Si vous recherchez une approche non conventionnelle pour faire des affaires, sélectionner un PDG au nom peu commun, selon une nouvelle recherche co-écrite par un expert de la Jones Graduate School of Business de l'Université Rice.

"En utilisant 19 ans de données sur 1, 172 entreprises publiques, nous montrons que les stratégies distinctives des entreprises sont systématiquement liées aux noms peu communs de leurs PDG, " ont écrit les co-auteurs Yan Anthea Zhang, le professeur Fayez Sarofim Vanguard de stratégie à la Jones School, et Yungu Kang et David H. Zhu du W.P. de l'Université d'État de l'Arizona. École de commerce Carey.

Des études antérieures ont examiné comment les résultats organisationnels sont associés aux personnalités de leadership, valeurs, expériences et caractéristiques démographiques, mais pas les noms du PDG - "l'un des attributs les plus fondamentaux, " argumentent les auteurs. Le nom d'une personne influence son comportement, la cognition et l'estime de soi, selon le papier.

"Des études suggèrent que les individus avec des noms peu communs ont tendance à avoir une perception d'eux-mêmes d'être différents de leurs pairs, " ont-ils écrit. " Bien que beaucoup de gens n'aient peut-être pas la confiance nécessaire pour montrer à quel point ils se croient uniques, Les PDG le font, ce sont généralement des individus confiants."

Les PDG qui ont des noms peu communs sont motivés pour se différencier des autres PDG, ils se disputent, qui influence le caractère distinctif stratégique, ou le degré auquel la stratégie d'une entreprise diffère de celle de ses pairs de l'industrie.

« Ceci est cohérent avec les résultats de la recherche psychologique selon lesquels les professionnels à succès qui ont des noms peu communs ont tendance à se considérer comme plus spéciaux, unique, intéressant et créatif, " ils ont écrit.

L'élaboration et la mise en œuvre de stratégies commerciales uniques sont « essentielles pour que les entreprises obtiennent un avantage concurrentiel et atteignent des performances supérieures, " selon les auteurs. Ils soutiennent que les PDG avec des noms peu communs ont tendance à adopter des stratégies qui s'écartent de la norme de l'industrie, menant à des stratégies distinctes.

"Nos résultats peuvent aider toutes les parties prenantes à mieux comprendre et prédire les décisions stratégiques d'un PDG, ils ont écrit. « Parce que les PDG aux noms peu communs ont tendance à poursuivre des stratégies distinctes, Les conseils d'administration qui cherchent à améliorer le caractère distinctif des stratégies de leurs entreprises peuvent vouloir embaucher des PDG avec des noms peu communs. »

« D'autres cadres supérieurs, les gestionnaires et les employés de niveau intermédiaire peuvent également s'attendre à une probabilité plus élevée de mettre en œuvre des stratégies distinctives lorsque leurs PDG ont des noms plus rares, " les auteurs ont poursuivi. " Les concurrents peuvent s'attendre à ce qu'une entreprise s'engage dans des mouvements concurrentiels inhabituels lorsque le PDG a un nom peu commun. "