Pour attirer plus de participants aux enchères en ligne et augmenter les prix des offres gagnantes, deux choses importent :combien de temps une enchère est active et le jour de la semaine où elle se termine, trouve des chercheurs de l'Université du Maryland, Université de Stanford, Université de Pennsylvanie et Indiana University.

À paraître sous le titre « Gestion de l'épaisseur du marché sur les marchés B2B en ligne » dans Science du management , l'étude se concentre sur les plateformes d'enchères interentreprises (B2B) en ligne utilisées par les détaillants pour vendre leurs stocks invendus ou retournés aux magasins discount et aux liquidateurs en gros.

Co-auteurs Wedad Elmaghraby (Maryland), Kostas Bimpikis (Stanford), Ken Moon (Penn) et Wenchang Zhang (Indiana) ont examiné l'impact du raccourcissement ou de l'allongement des enchères sur le nombre d'acheteurs enchérissant dans les enchères en ligne. Ils ont constaté que l'ajustement de la politique d'inscription (offre) - en particulier, les jours de clôture/fin des enchères et la durée pendant laquelle elles restent ouvertes – influent sur le fait que les acheteurs potentiels placent des offres ou attendent et peuvent augmenter les revenus des vendeurs de plusieurs points de pourcentage.

"D'une part, augmenter l'offre en faisant en sorte que plus d'enchères se terminent un jour donné peut inciter de manière rentable à participer davantage aux enchères, dit Elmaghraby, professeur de gestion des opérations et de sciences de gestion à la Robert H. Smith School of Business du Maryland. "Mais les enchères se terminant le même jour se cannibalisent mutuellement et font en fait baisser les prix ce jour-là."

Les chercheurs ont utilisé les données d'une plate-forme en ligne de premier plan qui gère les enchères pour liquider les stocks excédentaires ou retournés pour plus de 30 détaillants à grande surface, dont Costco, Walmart, Sears et Home Depot. Les enchères fonctionnent comme une enchère eBay, d'une durée d'un à quatre jours, avec un ensemble de produits similaires :électronique, appareils ménagers, meubles ou vêtements à gagner. Pour l'étude, les chercheurs se sont concentrés sur les enchères d'iPhone.

Ils ont analysé les données d'enchères pour concevoir la politique de référencement optimale. Ils ont découvert que la concentration des heures de fin des enchères sur certains jours de la semaine entraîne une augmentation de 7,3 % des revenus d'une plate-forme.

Les chercheurs affirment également que la plate-forme d'enchères peut augmenter les revenus si elle met en œuvre un système de recommandation pour informer de manière sélective les vendeurs et les enchérisseurs du nombre d'enchères actuellement ouvertes sur la plate-forme. Ils disent que le bon système augmenterait le niveau de concurrence entre les soumissionnaires les jours où l'offre entrante est supérieure à la moyenne, contribuant une fois de plus à faire correspondre de manière rentable l'offre à la demande.