Des économistes de l'Université de Sydney et de l'Université de technologie de Sydney (UTS) ont co-écrit une nouvelle étude qui remet en question la pensée conventionnelle sur les enchères et est applicable aux situations d'enchères réelles, y compris les enchères immobilières.

L'étude suggère que plus il y a d'enchérisseurs dans une enchère, plus chaque enchérisseur individuel perçoit sa probabilité de gagner, ce qui a un effet démotivant sur leur désir de remporter l'enchère.

"C'est une conclusion contre-intuitive car généralement les commissaires-priseurs supposent que plus il y a d'enchérisseurs dans une vente aux enchères, plus ils gagneront d'argent - la logique étant que plus il y a d'enchérisseurs, plus il est probable qu'il y ait un enchérisseur très disposé à payer pour le bien, " a déclaré la co-auteure, la professeure agrégée Agnieszka Tymula de la School of Economics de l'Université de Sydney.

"Toutefois, il s'avère qu'il y a aussi un inconvénient à avoir plus d'enchérisseurs :la plupart des gens enchérissent moins."

Les conclusions des chercheurs ont été tirées d'une expérience au cours de laquelle ils ont demandé à près de 100 adultes d'enchérir sur des articles de valeur variable, notamment des vêtements, tickets de film, Haut-parleurs Bluetooth, et plus.

En moyenne, les participants enchérissent moins dans les enchères à mesure que le nombre d'autres enchérisseurs augmente.

Plus de la moitié des participants ont modifié leurs offres en réponse à une augmentation du nombre de concurrents.

"Pour la plupart des articles, lorsque le nombre de soumissionnaires est passé de trois à douze, l'enchère moyenne a baissé d'environ 7%, " a déclaré le co-auteur, le Dr Antonio Rosato de l'UTS Business School.

"Nos résultats sont cohérents avec "l'aversion aux pertes" - l'idée que les gens détestent les pertes plus qu'ils n'aiment les gains de taille égale. Lorsque le nombre d'enchérisseurs augmente, les participants ressentent cette moindre chance de gagner comme une perte et cela réduit leur volonté de payer."

Le professeur agrégé Tymula a déclaré que leurs conclusions pourraient être applicables à de nombreuses situations d'enchères réelles, y compris les ventes aux enchères du marché immobilier.

"Dans la vraie vie, les enchères qui attirent de nombreux enchérisseurs sont généralement les enchères pour de meilleures propriétés - et elles généreront donc des offres plus élevées simplement parce que la propriété est de meilleure qualité, " elle a dit.

"De nombreux agents immobiliers en déduisent que plus de personnes lors d'une vente aux enchères, plus l'enchère finale sera élevée, alors ils essaient d'amener autant de personnes que possible à leur vente aux enchères. Cependant, nos résultats suggèrent que cela joue en fait contre eux, car le fait de voir de nombreux concurrents lors d'une vente aux enchères incite les enchérisseurs à soumettre des offres inférieures en moyenne. »

Les découvertes du professeur agrégé Tymula et du Dr Rosato sont publiées dans le dernier numéro de Jeux et comportement économique .