De nouvelles recherches montrent que les entrepreneurs qui réussissent le mieux à collecter des fonds pour leur startup ont un trait de personnalité clé en commun :ils ont un état d'esprit « ambidextre ».

La plupart d'entre nous sont droitiers ou gauchers, mais quelqu'un qui est ambidextre peut utiliser l'une ou l'autre main aussi bien. Un état d'esprit ambidextre est la capacité de penser et de se comporter de manière opposée tout aussi bien en fonction de la situation.

Nous pourrions traditionnellement associer les entrepreneurs qui réussissent à des traits de personnalité tels qu'être créatif, perturbateur, agile et innovant, mais la capacité de se comporter en sens inverse, être efficace, précis et orienté processus en cas de besoin, est également nécessaire pour développer une entreprise.

Les startups jouent un rôle important dans la croissance de l'économie australienne, mais pour ce faire, ils doivent lever des fonds auprès d'investisseurs providentiels, capital-risqueurs ou via des plateformes de financement participatif. Connaître les caractéristiques recherchées par les bailleurs de fonds aidera les entrepreneurs à adapter leur argumentaire.

Pour tester ce lien entre l'état d'esprit ambidextre d'un fondateur de startup et la réussite de sa levée de fonds, Le Dr Hillbun Ho et le Dr Valeria Noguti de l'Université de technologie de Sydney ont examiné le langage en ligne de 90 fondateurs de startups.

Cela comprenait des discussions dans des forums en ligne, avec le succès de la collecte de fonds déterminé à partir des informations disponibles sur le site Web de Crunchbase, une plate-forme de crowdsourcing qui offre des données sur le financement des startups.

Les entrepreneurs qui ont le mieux réussi à lever des fonds au fil du temps ont utilisé des mots qui véhiculent l'innovation - tels que inventer, innover, roman - et des mots qui véhiculent l'efficacité - comme améliorer, incrément, efficace et systématique – à une fréquence similaire.

"Une utilisation équilibrée de ces deux concepts contradictoires, plutôt que de se concentrer singulièrement sur l'un ou l'autre, suggère un état d'esprit ambidextre et a été associé au plus grand montant de fonds acquis par les startups au fil du temps, " dit le Dr Ho.

« Bien que de nombreux entrepreneurs aiment mettre l'accent sur les éléments disruptifs et originaux de leur entreprise, une utilisation dominante de mots liés à l'innovation n'a pas amélioré les performances de financement, " il dit.

Le Dr Ho dit que les fondateurs doivent adopter une utilisation équilibrée des concepts liés à l'efficacité et à l'innovation pour rassurer les parties prenantes qu'elles sont capables d'utiliser des stratégies divergentes dans la résolution de problèmes.

« Les entrepreneurs seraient avisés de développer leurs capacités de réflexion ambidextre, qui pourraient les aider à faire face aux nombreux défis associés au développement de nouvelles entreprises, telles que la navigation dans les incertitudes du marché et l'évolution des besoins des clients, technologies et forces concurrentielles, " il dit.

Les chercheurs ont également découvert que les entrepreneurs qui communiquent clairement leur identité humaine, ressources sociales et intellectuelles, y compris la gestion préalable, industrie, et expériences de création de startups, étaient plus susceptibles d'obtenir un financement.

Au-delà de la proposition commerciale, Les investisseurs en démarrage utilisent une gamme d'indices linguistiques provenant d'argumentaires et de plans d'affaires pour déterminer les compétences et les caractéristiques de la personnalité du fondateur de la start-up et la probabilité de succès d'une entreprise.

D'autres techniques démontrées pour augmenter le succès du financement comprennent l'utilisation de mots positifs qui démontrent l'espoir, optimisme, résilience et confiance, et un style de langage concret, y compris plus d'articles, quantificateurs, et les prépositions.