Aux Etats-Unis, les relations commerciales sont formelles et généralement fondées sur des accords contractuels. En Chine, les relations commerciales reposent davantage sur la culture durable du guanxi, un mélange de relations personnelles et publiques qui touchent tous les individus et toutes les organisations. Maintenant, Des chercheurs de l'Université du Missouri ont découvert que les traits de personnalité associés au guanxi pourraient contribuer à la performance globale des nouvelles entreprises commerciales dans l'industrie chinoise du vêtement.

Les chercheurs ont découvert que trois des traits de personnalité étudiés :l'ouverture à l'expérience, l'agréabilité et la stabilité émotionnelle - ont eu des influences significatives sur la qualité des relations d'affaires.

"Pour que les entreprises de vêtements réussissent en Chine, il est important de comprendre comment la personnalité du fondateur peut impacter les relations nécessaires au succès de l'entreprise, " dit Li Zhao, professeur adjoint de gestion du textile et de l'habillement. "Les résultats seront utiles pour ceux qui souhaitent démarrer de nouvelles entreprises dans la mode. Pour qu'une entreprise réussisse en Chine, les relations comptent et nous avons découvert que les relations comptent; comprendre et améliorer les traits de personnalité peut aider les entreprises à obtenir de meilleures performances."

Zhao a expliqué que plus d'un tiers des vêtements importés par les États-Unis sont fabriqués en Chine. Comprendre ce qui contribue au succès des entreprises chinoises peut aider l'industrie mondiale du vêtement, qui comprend les fournisseurs, vendeurs et consommateurs mondiaux, elle a dit.

Selon le Bureau national des statistiques de Chine, L'industrie chinoise du textile et de l'habillement a réalisé un bénéfice total de 54 milliards de dollars américains au cours du seul premier trimestre de 2016, ce qui signifie que les nouvelles entreprises de vêtements s'efforcent de répondre aux demandes de l'industrie. Malgré des contributions positives à l'industrie, de nombreuses nouvelles entreprises ont un faible taux de survie et échouent à leurs débuts. Pour comprendre pourquoi les nouvelles entreprises sont en difficulté dans une industrie avec de la place pour de nouvelles affaires, Zhao, avec Jung Ha-Brookshire, professeur agrégé et doyen associé de la recherche, a interrogé plus de 200 fondateurs d'entreprises de vêtements en Chine et a étudié l'impact des traits de personnalité des fondateurs d'entreprises de vêtements sur la qualité des relations commerciales et la performance globale.

Zhao suggère en outre que les résultats de cette étude peuvent être utiles dans l'éducation vestimentaire et que le guanxi, avec la commercialisation, la gestion et les finances devraient être incluses dans le programme d'études pour les étudiants entrepreneurs de mode qui espèrent réussir dans l'industrie du vêtement en Chine. Étant donné la domination de la Chine dans l'industrie du vêtement, une entreprise commerciale réussie en Chine peut égaler le succès mondial, elle a dit.

« La personnalité gagnante ; impact des traits de personnalité des fondateurs et des relations de réseau des entreprises sur les performances des nouvelles entreprises de vêtements chinois, " a été publié dans le Journal international du comportement entrepreneurial et de la recherche .