Des recherches ont étudié le comportement d'achat compulsif en ligne en Inde, avec un objectif spécifique visant à découvrir les déclencheurs et les antécédents liés à l'achat de jeans. La recherche est publiée dans le International Journal of Networking and Virtual Organisations. .

D. Manimegalai du Département d'études de gestion et S. Senthilkumar du Collège de gestion de l'Institut des sciences et technologies SRM du Tamil Nadu, en Inde, ont mené une enquête en ligne auprès de plus de 200 participants. Ils ont identifié plusieurs facteurs à l'origine des tendances à l'achat compulsif parmi différents groupes démographiques, y compris les consommateurs masculins et féminins.

L'équipe a identifié, grâce à une analyse statistique détaillée des résultats de leur enquête, ce qui pousse les acheteurs à acheter des pantalons en jean. Les déclencheurs internes, tels que les émotions et les expériences personnelles, interagissent avec des stimuli externes tels que les modèles d'utilisation en ligne et les influences sociales pour façonner les décisions d'achat des acheteurs en ligne. Leurs conclusions pourraient aider les responsables marketing à mieux comprendre le comportement des consommateurs et ainsi à développer des stratégies pour vendre davantage de jeans en ligne.

Les chercheurs soulignent que près de trois quarts de milliard de paires de jeans sont vendues chaque année en Inde. Cela suggère qu’en moyenne la population dans son ensemble possède une nouvelle paire de jeans tous les deux ans. Mais l'hypothèse est que tout le monde, des tout-petits aux personnes âgées, porte des jeans.

Cependant, la recherche suggère qu'il existe de nombreux comportements compulsifs et probablement qu'un grand nombre d'adultes disposant d'un revenu disponible achètent beaucoup plus de paires de gènes que ne le suggère cette moyenne désinvolte.

De tels achats répétitifs peuvent avoir des implications financières futures et mettre en évidence des problèmes latents de bien-être social et psychologique. Ce serait particulièrement le cas si les achats compulsifs s'étendaient à d'autres produits et conduisaient à des niveaux d'endettement croissants.

En effet, les résultats suggèrent le rôle de la solitude, de l’anxiété et des tendances à la recherche de nouveauté dans les achats compulsifs. Le travail met ainsi en évidence une responsabilité et la nécessité d'interventions ciblées et de mécanismes de soutien.

Plus d'informations : D. Manimegalai et al, Les déclencheurs des achats compulsifs de jeans en ligne, International Journal of Networking and Virtual Organisations (2024). DOI : 10.1504/IJNVO.2024.137541

Fourni par Inderscience