Une étude publiée dans l'International Journal of Electronic Marketing and Retailing a fourni de nouvelles informations sur les influenceurs des médias sociaux, en se concentrant particulièrement sur ceux du secteur de la mode féminine sur la célèbre plateforme de partage d'images et de vidéos Instagram.

Contrairement à l'approche adoptée par des études antérieures, Jens K. Perret de l'École internationale de gestion de Cologne, en Allemagne, a utilisé des statistiques de réseau et des mesures de centralité pour établir un modèle d'importance des influenceurs au sein de leur réseau.

Perret a analysé les données de 255 influenceurs sur une période de quatre ans. Les influenceurs sont vaguement définis comme des individus, voire des entreprises, qui ont une présence et une influence significatives en ligne sur une ou plusieurs plateformes de médias sociaux. Ils ont généralement un grand nombre de followers et un niveau élevé d'engagement avec ce public en termes de partage de contenu et d'approbation par leurs fans.

Des sujets tels que la mode, la beauté, le style de vie, le fitness et les jeux vidéo ont de nombreux influenceurs de premier plan. Les influenceurs travaillent souvent avec des marques pour promouvoir des produits ou des services auprès de leurs abonnés, et peuvent ainsi avoir un effet important sur les stratégies marketing des entreprises.

Les travaux ont identifié quatre facteurs principaux contribuant à l'importance d'un influenceur :les abonnés, la portée, le taux d'engagement et la fréquence de publication. Grâce à une analyse de régression et à des réseaux de neurones artificiels, Perret a examiné dans quelle mesure ces facteurs affectaient les relations de l'influenceur.

Les implications pratiques de ce travail sont qu'il propose une méthodologie pour évaluer l'importance d'un influenceur à l'aide de mesures facilement disponibles. Cela pourrait rationaliser le processus de sélection des influenceurs pour les entreprises cherchant à recruter des influenceurs pour leurs campagnes marketing. Il fournit également des preuves solides qui pourraient être utilisées dans des négociations de rémunération équitable entre les entreprises et les influenceurs.

Même si l’étude s’est concentrée sur Instagram, la même approche pourrait tout aussi bien fonctionner avec d’autres plateformes de médias sociaux et même dans d’autres contextes culturels. Cela pourrait ouvrir la possibilité de recherches connexes sur la dynamique des médias sociaux et le marketing d'influence.