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Imaginez que vous êtes un PDG qui souhaite promouvoir un nouveau produit innovant :une application de gestion du temps ou un programme de remise en forme. Devriez-vous envoyer le produit à Kim Kardashian dans l'espoir qu'elle l'aimera et passer le mot à ses légions d'abonnés Instagram ? La réponse serait « oui » si réussir à transmettre de nouvelles idées ou de nouveaux comportements était aussi simple que de les montrer au plus grand nombre de personnes possible.
Cependant, une étude à paraître dans la revue Communication Nature constate qu'aussi importants et vénérés que les influenceurs sociaux semblent être, En réalité, ils sont peu susceptibles de changer le comportement d'une personne par l'exemple et pourraient en fait être préjudiciables à la cause.
Pourquoi?
« Lorsque les influenceurs sociaux présentent des idées qui ne correspondent pas à la vision du monde de leurs abonnés, disons :par exemple, que la vaccination est sûre et efficace - ils peuvent involontairement contrarier les personnes qu'ils cherchent à persuader parce que les gens ne suivent généralement que les influenceurs dont les idées confirment leurs croyances sur le monde, " dit Damon Centola, Professeur de communication Elihu Katz, Sociologie, et Ingénierie chez Penn, et auteur principal sur le papier.
Alors, quelle stratégie adoptons-nous si nous voulons utiliser un réseau de voisinage en ligne ou dans le monde réel pour « planter » une nouvelle idée ? Y a-t-il quelqu'un dans un réseau social qui est efficace pour transmettre de nouvelles croyances ? La nouvelle étude apporte une réponse surprenante :oui, et ce sont les personnes auxquelles vous vous attendez le moins. Pour stimuler un changement de mentalité, cibler de petits groupes de personnes à la « périphérie » ou à la périphérie d'un réseau.
