Une nouvelle étude menée par des chercheurs de l'Université Rutgers révèle que les candidats handicapés sont plus susceptibles de faire une première impression positive sur les employeurs potentiels lorsqu'ils promeuvent les compétences techniques plutôt que les compétences générales, comme leur capacité à diriger les autres.

Les résultats, publié dans le Revue internationale de gestion des conflits , Comparez cela avec les résultats des candidats sans handicap qui ont été évalués positivement lorsqu'ils ont mis en évidence des compétences techniques ou générales lors des premiers entretiens d'embauche.

"Les entretiens d'embauche sont difficiles pour tout le monde, mais particulièrement pour les personnes handicapées qui ont toujours eu des difficultés à se présenter favorablement pour trouver un emploi, ", a déclaré Mason Ameri, professeur à la Rutgers Business School.

"Les personnes handicapées rencontrent un préjugé implicite selon lequel elles ne seront pas aussi productives que leurs pairs non handicapés, " dit Améri, qui a co-écrit l'étude. "Savoir comment naviguer dans la conversation avec des employeurs potentiels est essentiel pour uniformiser les règles du jeu."

Dans trois études, 1, 711 participants ont regardé des vidéos de candidats, visiblement assis dans un fauteuil roulant ou non, utilisant des tactiques d'influence pour répondre à une question d'ouverture lors d'un entretien pour un poste de chef de projet. Les participants ont été invités à évaluer leurs perceptions de l'employabilité du candidat et du niveau de salaire approprié, ainsi que la façon dont ils semblaient dignes de confiance.

Parmi les découvertes :

• Employabilité :Pour les candidats sans handicap, la discussion sur les compétences techniques ou les compétences générales a conduit à des perceptions plus favorables. Alors que l'expression des compétences techniques améliorait de la même manière la cote d'employabilité du candidat handicapé, la discussion sur les compétences non techniques ne l'a pas fait.
• Rémunération :lorsque les candidats handicapés ont discuté du salaire au début de l'entretien d'embauche, cela semblait les blesser davantage que lorsque des candidats sans handicap soulevaient le même sujet. Toujours, même pour les candidats sans handicap, annoncer un chiffre de salaire si tôt dans le processus semblait rebutant quant à savoir s'ils devraient obtenir le travail du tout.
• Fiabilité :Les candidats handicapés n'étaient pas considérés comme dignes de confiance, quelle que soit la tactique qu'ils utilisaient. Pour les candidats sans handicap, les cotes de fiabilité augmentaient lorsqu'ils discutaient des compétences générales ou générales. Cependant, d'autres tactiques telles que signaler des offres alternatives ou suggérer un chiffre de salaire n'ont pas eu le même effet positif.

"Les tactiques d'influence telles que mettre l'accent sur vos compétences et vos capacités sont une bonne idée mais ne fonctionnent pas nécessairement de la même manière pour tout le monde, " a déclaré Terri Kurtzberg, co-auteur et professeur à la Rutgers Business School. "Au lieu, les personnes handicapées devraient se concentrer sur les compétences techniques et les compétences professionnelles plutôt que sur les compétences générales et la chaleur. Ce choix a accéléré les impressions positives d'employabilité."