C'est un cas où l'investissement l'emporte largement sur le risque.

Une nouvelle étude a révélé qu'il y a peu d'inconvénients pour les grandes organisations à conclure des accords de droits de dénomination à long terme avec des arènes sportives et des stades. Pourquoi? Capacités des clients à différencier les équipes et les sponsors, dit Brian L. Bourdeau, professeur agrégé de marketing au Harbert College of Business de l'Université d'Auburn.

l'article co-écrit de Bourdeau, « Mesurer l'efficacité du parrainage des droits de nommage des installations, " publié dans le Journal de recherche commerciale , a interrogé des centaines de fans de baseball dans deux stades des ligues majeures en 2016 et a constaté que le parrainage/affiliation d'une organisation avec une franchise sportive n'éclipserait pas l'expérience que l'entreprise offre à ses clients. Les droits de parrainage/nommage des sites sont simplement une exposition supplémentaire pour l'organisation et des revenus indispensables pour l'équipe et/ou la propriété du stade.

"Tant que la marque sponsor offre de la qualité, satisfaction et valeur, ils vont fondamentalement bien, " dit Bourdeau, qui a collaboré avec David Martin, professeur agrégé au Collège des sciences humaines d'Auburn. "L'implication principale est qu'il n'y a pas beaucoup de risques inhérents pour les sponsors puisque les clients du produit font la différence entre les équipes et le sponsor. Une autre chose que nous avons constaté que la perception du client de la situation financière de l'équipe a un impact sur leurs attitudes envers sponsor. Les clients regardent comme, 'D'ACCORD, nous obtenons cet argent ici pour les droits de dénomination et cela aide la situation financière de l'équipe. Ils deviennent plus ou moins reconnaissants envers le parrain."

Les fans interrogés pour la recherche ont été invités à s'exprimer sur la qualité du service le jour du match, valence de qualité de service, perception de la situation financière de l'équipe, expérience précédente avec le parrain, notoriété et image de marque, identité de marque, intentions comportementales et adéquation perçue.

"Tout cela influence positivement l'attitude envers le sponsor, et l'attitude à son tour a accru la notoriété de la marque, image et intentions d'achat, " dit Bourdeau. " Ensuite, les clients s'en tiennent à cette marque. Cela devrait mettre les sponsors potentiels plus à l'aise pour conclure l'un de ces accords. »

Bourdeau a déclaré que l'accord de droits de prêt moyen entre les sites de la Ligue majeure est "d'environ 13 ans et demi, " avec des sponsors distribuant près de 900 millions de dollars par an pour les droits de nommage rien qu'en 2017. " Et cela va de 7 à 10 %, ", a ajouté Bourdeau.