Alors que le concept de financement participatif en est encore à ses premières phases de développement, un groupe de chercheurs en marketing a mené une étude qui révèle les moteurs les plus puissants derrière des campagnes de financement participatif efficaces. Selon les chercheurs, il existe trois mécanismes principaux qui sont les principaux moteurs des campagnes de financement participatif qui donnent des résultats.

Le financement participatif est le processus de mobilisation de capitaux auprès d'une foule d'investisseurs via une plateforme en ligne afin de produire de nouveaux produits ou d'offrir de nouveaux services. Une fois qu'un projet de financement participatif atteint son objectif, les investisseurs commencent à recevoir des retours sur leurs investissements.

Dans les années récentes, Le financement participatif a été présenté comme une nouvelle opportunité inexploitée et vaste pour les entrepreneurs et les start-ups qui ont peut-être eu des difficultés à obtenir des financements auprès de sources plus traditionnelles.

Il est communément admis dans la collecte de fonds d'entreprise qu'il y a trois phases :une phase de « financement d'amis », où la plupart des fonds sont apportés par les amis et la famille des fondateurs ; une deuxième phase connue sous le nom de « phase de surpeuplement », " où le processus commence à prendre de l'ampleur au-delà des amis et de la famille ; et la " phase de course vers l'objectif, " où le processus prend de l'ampleur jusqu'à ce que l'objectif soit atteint.

Cette étude a examiné ce processus et identifié les défis et les opportunités à chaque phase de financement participatif.

L'étude de recherche, à paraître dans la revue INFORMS Sciences du marketing , s'intitule "Modélisation de la dynamique dans le financement participatif". Il est rédigé par Chul Kim de la City University de New York; PAQUET. Kannan et Michael Trusov de l'Université du Maryland; et Andrea Ordanini de l'Université Bocconi de Milan, Italie.

« Dans nos recherches, nous suggérons trois moteurs majeurs qui conduisent à la dynamique du processus de financement participatif :le comportement stratégique prospectif des investisseurs, interactions sociales entre investisseurs individuels, et leurs attentes sur le comportement de la foule », a déclaré Kim. « Nous avons trouvé des preuves solides pour les trois mécanismes et confirmé comment ils contribuent aux modèles dynamiques de financement participatif ».

« Au début (comme la phase de « financement d'amis »), un crowdfunder individuel s'attend à ce que son investissement encourage la participation d'autres crowdfunders. Cela peut être une forte incitation pour elle à participer, même à un stade précoce, " dit Kannan.

"Au stade intermédiaire où la plupart des projets de financement participatif risquent de stagner, il est très important d'amorcer le processus de crowding par le biais d'interactions sociales entre les crowdfunders pour la réussite de l'objectif, " dit Ordanini. " A la fin, une fois que le projet de financement participatif prend de l'ampleur, les investisseurs assis sur les côtés, attendant le moment opportuniste, interviendront et suivront. »

« Sur la base de ces compréhensions de la dynamique du financement participatif, nous avons identifié pour les collecteurs de fonds les objectifs optimaux qui assurent les résultats escomptés tout en mobilisant le capital maximum, " a déclaré Trusov. " Pour les plateformes de financement participatif, nous avons trouvé des moyens d'optimiser le ciblage des bons investisseurs, identifier les crowdfunders qui ont le potentiel de contribuer le plus au succès du programme. Et, nous avons trouvé des moyens de prédire avec plus de précision si une campagne de financement participatif réussira, et quand il réussira en observant les premiers modèles d'investissement."