Vous cherchez à collecter des fonds dans une offre initiale de pièces (ICO) en ligne ? Vous pourriez trouver que la clé du succès n'est pas tant votre plan, produit ou talent ou même votre attractivité - tout dépend de la confiance de votre équipe, de nouvelles recherches de l'Université de Bath montrent.

Les offres initiales de pièces - lorsqu'une entreprise cherche de l'argent auprès d'investisseurs en ligne et contourne les banques et les sociétés de capital-risque - peuvent manquer d'informations commerciales complètes et s'appuyer fortement sur des repères visuels numériques, comme des expressions, poses et vêtements. Avec de plus en plus de levées de capitaux et d'investissements réalisés en ligne, la présentation visuelle devient de plus en plus importante pour les investisseurs potentiels.

"Notre étude a montré qu'il existe une relation positive entre la confiance perçue et le montant des capitaux levés dans les ICO. Les résultats ont montré que cette relation n'est pas expliquée par d'autres traits, comme l'intelligence ou l'attractivité, " a déclaré le Dr Winifred Huang de l'École de gestion de l'Université.

L'étude a examiné 515 campagnes ICO entre janvier 2017 et juin 2018, et 357 participants, choisi au hasard, ont été invités à évaluer le niveau de confiance des membres de l'équipe à partir de leurs photos. Aucune autre information n'a été donnée aux participants. Les résultats ont montré de façon concluante que la confiance perçue s'est avérée le facteur critique.

« Avoir une confiance élevée rend plus probable que les gens initieront et maintiendront une action. Des niveaux de confiance plus élevés, à son tour, sont liés à de meilleures chances de réussite. En bref, votre équipe doit respirer la confiance. Être attirant peut aider, mais l'apparence de confiance conclura l'affaire, " dit Huang.

L'étude de Huang a examiné les éléments qui pourraient rendre une équipe ICO plus confiante dans les photos en ligne, y compris la taille du visage sur la photo ; si les membres individuels de l'équipe portaient des vêtements similaires ou ont été photographiés au même endroit ; images en couleur par rapport aux images en noir et blanc ; un arrière-plan uniforme à la photo ; et la taille de l'équipe.

"Globalement, quand il y a plus de gens qui portent des costumes ou des sourires, les investisseurs recevront le signal que cette équipe est plus confiante. Et l'utilisation d'images en noir et blanc a un effet positif car ces images créent un style visuel uniforme et suggèrent que l'équipe a pris en compte son style de présentation et comprend la valeur de la communication avec les investisseurs potentiels, " dit Huang.

Un ensemble de photos prises au même endroit avait tendance à rassurer les investisseurs potentiels, qui pourraient associer la proximité à de meilleures performances et efficacité que les équipes virtuelles. Et les équipes plus importantes avec des conseillers ont été perçues positivement, suggérant que l'entreprise avait plus de capacité pour mener à bien le projet d'entreprise, dit Huang.

Cependant, une surprise était réservée à ceux qui ont l'habitude d'identifier des photos d'entreprise mondiales essayant de véhiculer du dynamisme.

"La pose bras croisés sur la poitrine, bien-aimé des sites Web d'entreprise à travers le monde, ne contribue pas à accroître la confiance des investisseurs, du moins pas dans les ICO en ligne, " a déclaré Huang. Prendre une photo trop près de l'appareil photo s'est également avéré préjudiciable, elle a dit.