Les vacances de Noël permettent aux familles de se retrouver, mais pour les détaillants, les ventes des fêtes peuvent représenter jusqu'à 20 % du chiffre d'affaires annuel. La façon dont les consommateurs dépensent de l'argent pendant cette période intéresse aussi bien les détaillants que les particuliers qui cherchent à mieux comprendre et contrôler leurs habitudes de consommation. De nouvelles recherches suggèrent que les personnes émotionnellement plus stables dépensent plus pendant la saison des vacances, et les personnes qui sont nerveuses et qui ont un seuil de stress plus bas (névrosisme plus élevé) dépensent moins pendant la période des fêtes.

L'étude, « Qui sont les Scrooges ? Prédicteurs de personnalité des dépenses de vacances, " apparaît dans le journal Psychologie sociale et sciences de la personnalité .

« Nous savons depuis un certain temps que la personnalité est liée à ce que nous appelons les « résultats généraux » : combien d'argent vous gagnez ou à quel point vous êtes heureux ou combien de temps vous vivez, " déclare la co-auteur principale Sara Weston (Northwestern University), "mais nous savons moins pourquoi la personnalité est liée à ces choses."

Dans leur étude, Weston, co-auteur principal Joe Gladstone (University College London), et ses collègues montrent que les traits de personnalité sont liés à des comportements de dépenses plus spécifiques, qui devrait à son tour avoir un impact sur les résultats généraux, comme les objectifs financiers à long terme.

Agréger plus de 2 millions de transactions individuelles à partir de 2, 133 comptes bancaires des participants, les chercheurs ont comparé la relation entre les 5 grands traits de personnalité (OCEAN - ouverture à l'expérience, conscience, extraversion, amabilité, et névrosisme) et les dépenses pendant la période de Noël.

L'étude a montré que les personnes les plus stables sur le plan émotionnel dépensent plus pendant les vacances tandis que celles qui sont très névrosées dépensent moins pendant la même période.

En outre, ceux qui ont des intérêts plus artistiques et une imagination plus active, ceux qui sont plus ouverts, dépensent moins pendant la période des fêtes tandis que ceux qui sont peu ouverts dépensent plus.

L'étude a également révélé que ceux qui sont plus consciencieux dépensent plus, et ceux qui sont moins consciencieux dépensent moins.

Les scientifiques soulignent que la personnalité n'est qu'une petite partie du comportement du consommateur, surtout au niveau individuel. De la taille du ménage au revenu et à de nombreux autres facteurs, il existe de nombreuses influences au niveau des achats individuels.

Cette recherche, cependant, fournit une feuille de route sur la façon dont la combinaison d'informations à grande échelle et de personnalité peut fournir une vue d'ensemble des habitudes des consommateurs.

« En fournissant des mesures objectives des dépenses annuelles et des dépenses de vacances, les données permettent une étude véritablement écologique de la relation entre traits de personnalité et comportement du consommateur, " dit Gladstone.