Crédit :CC0 Domaine public
Avant de verser de l'argent pour enchérir sur une position d'annonce de premier plan sur un moteur de recherche, vous voudrez peut-être faire une pause et vous assurer que cela va réellement porter ses fruits.
Nouvelle recherche de l'Université de Binghamton, L'Université d'État de New York suggère qu'au lieu de simplement dépenser pour obtenir cette première place, les annonceurs doivent également prendre en compte d'autres facteurs pour s'assurer qu'ils obtiennent les meilleurs résultats de leurs campagnes publicitaires de recherche sponsorisées.
La publicité de recherche sponsorisée implique des moteurs de recherche payants, comme Google et Bing, pour enchérir pour des emplacements sur les pages de résultats de recherche pour des mots clés et des termes spécifiques. Les annonces apparaissent dans les sections sponsorisées, séparé des résultats de recherche organiques, sur ces pages.
"La croyance commune dans la publicité de recherche sponsorisée est que vous devez acheter la première position de l'annonce pour obtenir plus de clics, parce que cela conduira à plus de ventes, ", a déclaré Chang Hee Park, professeur adjoint de marketing à l'Université de Binghamton. "Mais les frais pour la première position pourraient être plus élevés que les ventes attendues que vous obtiendriez de cette première position."
Se garer, avec l'aide du professeur de marketing de l'Université de Binghamton, Manoj Agarwal, analysé les données collectées à partir d'un moteur de recherche et créé un modèle qui peut prévoir le nombre de clics auxquels les annonceurs peuvent s'attendre sur les marchés de recherche sponsorisés en fonction de quatre facteurs :
Le modèle donne aux annonceurs un moyen de quantifier les clics attendus qu'ils obtiendraient en ajustant ces quatre facteurs, tout en tenant compte de la manière dont leurs concurrents gèrent ces quatre facteurs. Cela pourrait permettre aux annonceurs de trouver un mélange parfait des quatre facteurs pour s'assurer qu'ils tirent le meilleur parti de ce qu'ils paient pour leurs positions publicitaires.
Cela peut également indiquer qu'ils devraient dépenser plus d'argent pour renforcer leur marque ou leur site Web plutôt que d'amplifier leurs offres dans les premières positions publicitaires.
"En utilisant ce modèle, vous constaterez peut-être qu'il est plus efficace de payer moins pour une position d'annonce inférieure tout en investissant davantage dans l'amélioration de votre site Web que de dépenser tout cet argent strictement pour sécuriser les meilleures positions d'annonce, " dit Agarwal.
Cela s'applique surtout si votre concurrent a un site Web de moins bonne qualité, mais dépense plus que vous pour obtenir les meilleures positions publicitaires.
Leur modèle a révélé que les annonceurs de mauvaise qualité qui sont mieux classés dans les positions d'annonces ramènent les consommateurs vers la page de résultats de recherche, amenant les consommateurs à cliquer ensuite sur les annonceurs situés dans des positions d'annonces inférieures pour trouver ce qu'ils recherchent.
En revanche, ils ont également constaté qu'un annonceur de bonne qualité bien classé entraîne beaucoup moins de clics pour tous les annonceurs classés en dessous d'eux.
"Il est plus probable qu'en première position, tous les annonceurs étant égaux, vous obtiendrez plus de clics. Mais en fonction de ces quatre facteurs, ainsi que la qualité de vos concurrents, vous constaterez peut-être que vous obtiendrez plus de clics en deuxième ou en troisième position, " dit Parc.
"Conceptuellement, Ce n'est pas une nouvelle idée, mais maintenant, le modèle peut aider à déterminer cela en tenant compte de plusieurs facteurs en jeu en même temps. »
Les annonceurs ne sont pas les seuls à pouvoir bénéficier de cette recherche.
Le modèle de Park et Agarwal a révélé que le simple fait de réorganiser les annonceurs répertoriés pouvait entraîner des changements importants dans le volume global de clics (le nombre total de clics sur tous les annonceurs) pour les moteurs de recherche.
"Parce qu'ils facturent souvent sur un modèle de paiement par clic, les moteurs de recherche peuvent désormais simuler quel classement des annonceurs sur un marché de recherche sponsorisé génère le plus grand nombre de clics et, donc, la plupart des revenus", a déclaré Park. "Les moteurs de recherche peuvent envisager de facturer les annonceurs d'une manière qui leur donne plus de flexibilité pour déterminer l'ordre dans lequel les annonces dans les sections sponsorisées sont affichées."
L'étude, « L'effet de l'ordre des annonceurs sur le comportement de recherche des consommateurs sur les marchés de recherche sponsorisés, " a été publié dans le Journal de recherche commerciale .
