Les personnes extraverties et à faible revenu achètent plus de produits de luxe que leurs pairs introvertis pour compenser l'expérience d'une situation financière faible, trouve de nouvelles recherches à l'UCL.

L'étude, publié aujourd'hui dans Sciences psychologiques , ont utilisé des données de dépenses réelles provenant de comptes bancaires britanniques pour enquêter sur les habitudes de dépenses de personnes riches et pauvres avec différents types de personnalité.

Les personnes à faible revenu ont souvent le sentiment d'avoir un statut inférieur dans la société et dépensent un pourcentage plus élevé de leur argent pour des biens et des services qui sont perçus comme ayant un statut élevé.

"Nous avons montré que la personnalité semble être un facteur important dans la façon dont les gens réagissent au fait de vivre avec des ressources limitées. Nous espérons que cette nouvelle association nous aidera à mieux comprendre quelles personnes sont susceptibles d'adopter un comportement qui perpétue les conditions de difficultés financières, " a expliqué Joe Gladstone, co-auteur de l'étude de l'UCL School of Management.

Des recherches antérieures ont montré que les personnes sociables et extraverties se soucient davantage de leur statut social que les autres. La nouvelle recherche montre que lorsque les personnes extraverties ont un revenu inférieur, ils dépensent proportionnellement plus pour les biens de statut que les introvertis au même revenu. Aux revenus plus élevés, la différence de dépenses diminue à mesure que les personnes introverties achètent plus de produits de luxe.

"Il ressort clairement de notre étude qu'une personnalité extravertie est un moteur pour les personnes à faible revenu qui achètent plus de produits de luxe, et cela est le plus susceptible de compenser un faible statut social perçu qui n'est pas aussi vivement ressenti par les introvertis. Nous avons vu très peu de différence dans les habitudes de dépenses des introvertis et des extravertis aux revenus élevés, " dit Blaine Landis, co-auteur de l'étude de l'UCL School of Management.

L'étude a été menée en collaboration avec une banque multinationale basée au Royaume-Uni. On a demandé aux clients s'ils rempliraient un questionnaire de personnalité standard, et à consentir à ce que leurs réponses soient mises en correspondance de manière anonyme à des fins de recherche avec leurs données de transaction bancaire.

L'étude a analysé des milliers de transactions de 718 clients sur 12 mois. Les résultats ont pris en compte d'autres facteurs pouvant influencer les habitudes de consommation, comme l'âge, sexe, statut d'emploi et si les clients avaient des enfants. Les dépenses en espèces ont également été prises en compte.

Les données sur les dépenses de chaque personne ont été classées dans un certain nombre de catégories de dépenses allant de une (statut très bas) à cinq (statut très élevé). Catégories de statut élevé (c.-à-d., ceux avec des notes moyennes de quatre ou cinq) comprenaient les voyages en avion à l'étranger, le golf, institutions d'électronique et d'art, tandis que les catégories de statut inférieur (c. ceux avec des notes moyennes de deux ou un) comprenaient les prêteurs sur gages, yards de récupération et magasins d'escompte.

L'équipe a constaté que l'interaction entre le revenu et l'extraversion dans la prévision des dépenses en produits de luxe est significative et souligne que bien que cela soit utile pour comprendre la relation, des recherches supplémentaires sont nécessaires pour voir si la relation est causale et si les résultats sont représentatifs de la population britannique dans son ensemble.