Les entrepreneurs qui affichent le bon niveau de narcissisme sont plus susceptibles d'obtenir des investissements de financement participatif, révèle une nouvelle recherche de la Trinity Business School.

Selon les recherches du Dr Francesca Di Pietro, Professeur assistant en stratégie d'entreprise à Trinity Business School, les entrepreneurs qui présentent des niveaux moyens d'expression narcissique dans leurs campagnes de financement participatif obtiennent plus d'investissements.

L'étude, qui a examiné 338 campagnes de financement participatif menées sur les deux principales plateformes de financement participatif au Royaume-Uni, ont évalué l'impact des personnalités de la « triade noire » sur le succès du financement participatif.

La « triade noire » comprend trois traits de personnalité :le narcissisme, Machiavélisme et psychopathie.

Le narcissisme se caractérise par la grandeur, égoïsme et manque d'empathie; le machiavélisme, par un comportement caractérisé par la manipulation, exploitation, un manque de moralité et d'intérêt personnel; et la psychopathie se caractérise par un comportement antisocial persistant, impulsivité, égoïsme et sans pitié.

Di Pietro s'est penché sur l'impact de ces caractéristiques sur la capacité des entrepreneurs à obtenir avec succès un financement participatif en actions - dans lequel les gens investissent dans une entreprise en échange d'actions dans cette entreprise - parce que ce type de financement voit les investisseurs devenir actionnaires et si souvent ces individus ont un intérêt accru pour la valeur future de la start-up.

L'étude a révélé que, alors que le machiavélisme affiché dans les pitchs des campagnes de financement participatif n'a aucun effet sur le succès du financement, les entrepreneurs qui présentent des traits de psychopathie réduisent leurs chances d'obtenir des investissements.

De la même manière, les entrepreneurs qui ont fait preuve de niveaux extrêmement bas ou élevés de narcissisme dans leurs campagnes de financement ont obtenu moins d'investissements que ceux qui ont fait preuve d'un degré moyen de comportement narcissique.

Dr Francesca Di Pietro, Professeur assistant en stratégie d'entreprise à Trinity Business School, Trinity College Dublin, dit:

"Les narcissiques attirent les investissements et obtiennent du soutien grâce à deux mécanismes :un effet persuasif, et un effet d'engagement. Les narcissiques emploient la rhétorique pour persuader, influencer et mobiliser les autres, et le font souvent de manière spontanée et encourageante. De la même manière, ils font preuve d'engagement et travaillent dur pour atteindre leurs objectifs, qui est affiché dans leurs expressions et est facilement compris par les investisseurs.

"Toutefois, dans les deux cas, ces effets atteignent un point tournant où, si les niveaux de narcissisme sont trop élevés, ils peuvent activement décourager l'investissement, que ce soit par un comportement malhonnête et un manque de fiabilité en essayant d'être trop persuasif, ou même grossier et agressif en raison d'un engagement excessif."