Une nouvelle étude a révélé que les personnes qui ont chaud sont plus susceptibles d'adopter un comportement compétitif, comme enchérir plus haut lors des enchères ou faire des offres plus agressives lors des négociations.
L'étude, publiée dans la revue "Psychological Science", a été menée par des chercheurs de l'Université de Californie à Berkeley. Les chercheurs ont recruté un groupe de participants et les ont fait participer à une série d’expériences consistant à enchérir sur des articles lors d’une vente aux enchères ou à faire des offres lors d’une négociation.
Les participants ont été assignés au hasard à l’une des deux conditions suivantes :une condition chaude ou une condition fraîche. Dans des conditions chaudes, les participants étaient assis dans une pièce chauffée à 85 degrés Fahrenheit. Dans des conditions fraîches, les participants étaient assis dans une pièce refroidie à 65 degrés Fahrenheit.
Les résultats ont montré que les participants dans des conditions chaudes étaient plus susceptibles d'adopter un comportement compétitif que les participants dans des conditions fraîches. Par exemple, dans une expérience, il a été demandé aux participants d’enchérir sur une série d’articles lors d’une vente aux enchères. Les participants dans des conditions chaudes ont offert en moyenne 20 % de plus que les participants dans des conditions fraîches.
Dans une autre expérience, il a été demandé aux participants de faire des offres lors d'une négociation. Les participants dans des conditions chaudes ont fait des offres en moyenne 15 % plus élevées que les offres faites par les participants dans des conditions fraîches.
Les chercheurs pensent que la raison de cette différence de comportement est que la sensation de chaleur peut entraîner une augmentation des niveaux de testostérone. La testostérone est une hormone associée à l’agressivité et à la compétitivité.
Les chercheurs affirment que leurs découvertes pourraient avoir des implications dans diverses situations, telles que les enchères, les négociations et même les rencontres. Par exemple, si vous essayez de faire une bonne affaire sur une voiture, vous voudrez peut-être essayer de vous rendre chez le concessionnaire par une journée chaude. Ou, si vous essayez d'impressionner quelqu'un lors d'un rendez-vous, vous voudrez peut-être l'emmener dans un restaurant chaleureux.
Les résultats de l’étude suggèrent que la sensation de chaleur peut entraîner une augmentation des niveaux de testostérone, ce qui peut conduire à un comportement plus compétitif. Cela pourrait avoir des implications dans diverses situations, telles que les enchères, les négociations et même les rencontres.
