- Concurrence sur le marché :lorsque des entreprises concurrentes proposent des prix plus bas, les détaillants peuvent choisir de les égaler, voire de les réduire, pour attirer les clients et maintenir leur position sur le marché.
- Demande des clients :si la demande des clients pour un produit est élevée et que les alternatives sont limitées, les détaillants peuvent augmenter les prix. Toutefois, si la demande est faible ou s’il existe de nombreuses alternatives, la baisse des prix peut être une stratégie efficace pour stimuler les ventes.
- Cycle de vie du produit :les produits passent par différentes étapes de leur cycle de vie, de l'introduction à la croissance, en passant par la maturité et le déclin. Les détaillants peuvent baisser les prix pendant les étapes de maturité et de déclin pour écouler les stocks et faire de la place pour de nouveaux produits.
- Coût des marchandises vendues (COGS) :si le coût d'acquisition des produits auprès des fournisseurs augmente, les détaillants devront peut-être ajuster leurs prix en conséquence pour maintenir leur rentabilité. La baisse des prix peut être un moyen d’absorber une partie de l’augmentation des coûts et de rester compétitif.
- Trafic en magasin :les détaillants baissent souvent leurs prix pour attirer davantage de clients dans leurs magasins ou leurs sites Web. Ceci est particulièrement important pendant les périodes de ventes lentes ou pour stimuler la demande pendant les saisons creuses.
- Niveaux de stocks :un stock excédentaire peut immobiliser du capital et entraîner des coûts de stockage. La baisse des prix peut aider à éliminer les stocks excédentaires et à libérer des ressources pour de nouveaux stocks.
- Stratégies promotionnelles :les détaillants utilisent fréquemment des promotions de prix et des remises dans le cadre de leur stratégie marketing. Baisser les prix pour une durée limitée ou offrir des remises saisonnières peut générer de l’enthousiasme et encourager les clients à faire des achats.
- Perception du client :les détaillants sont attentifs à la façon dont les clients perçoivent leurs stratégies de prix. Des prix plus bas peuvent renforcer la réputation du détaillant comme étant axé sur la valeur et attirer des clients sensibles aux prix.
- Avantage concurrentiel :dans certains cas, les détaillants peuvent baisser leurs prix pour obtenir un avantage concurrentiel sur leurs concurrents en proposant des prix plus attractifs.
- Considérations juridiques :les détaillants doivent respecter les lois et réglementations en matière de prix dans leurs juridictions respectives. Certaines juridictions ont des lois contre les prix d’éviction, qui consistent à fixer des prix artificiellement bas pour exclure la concurrence.
