Des chercheurs de l'Université de Columbia, Université de Californie du Sud, et Sotheby's a publié un article dans le Journal du marketing qui présente un nouvel outil qui mesure la pertinence des articles de marketing académiques pour la pratique du marketing, à la fois en termes d'actualité et d'actualité.

L'étude, à venir dans le Revue de Marketing, est intitulé « Index R2M 1.0 : Évaluer la pertinence pratique des articles de marketing académiques » et est rédigé par Kamel Jedidi, Bernd Schmitt, Malek Ben Sliman et Yanyan Li.

Les décisions en affaires sont censées être rationnelles et suivre la science. Plus facile à dire qu'à faire! Cela exigerait que les études scientifiques abordent des questions à fort impact qui sont pertinentes pour les entreprises. L'équipe de recherche a constaté que les articles de marketing académiques sont souvent détachés de la pratique marketing. Les universitaires vivent dans leur propre monde, ce que les chercheurs appellent une « île universitaire, " et sont obsédés par leurs propres sujets et méthodes, dont beaucoup sont à peine liés à la pratique du marketing. En utilisant une nouvelle méthode de pointe appelée "modélisation thématique, " les chercheurs ont créé un "dictionnaire" de plus de 1000 termes marketing basés sur 55, 000 articles marketing dans des revues praticiennes et académiques de 1982 à 2019. De là, ils ont construit un indice de pertinence, appelé « R2M » (pertinence pour le marketing).

L'indice est un simple, fiable, et un outil dynamique qui mesure la pertinence des articles marketing académiques par rapport à la pratique marketing, à la fois en termes d'actualité et d'actualité. Ils ont découvert une profonde déconnexion entre les spécialistes du marketing et les praticiens. Les universitaires ont tendance à publier des articles axés sur des modèles analytiques mathématiques très détaillés ou sur des constructions théoriques plutôt abstraites, tels que « les objectifs et les motivations des consommateurs, " qui intéressent peu les managers. En revanche, les spécialistes du marketing se soucient de sujets de fond tels que la publicité et le marketing de divertissement. Toujours, le tableau n'est pas entièrement sombre; il y a quelques domaines d'intérêt commun, comme le branding et la gestion de la force de vente, où les universitaires et les praticiens peuvent se rencontrer.

Pour analyser cet écart plus en profondeur, l'équipe de recherche a classé les sujets en quatre quadrants en fonction de leur popularité faible/élevée dans le milieu universitaire et dans la pratique—"Désert, " " Île académique, " "Champs exécutifs, " et " Highlands " - et des articles universitaires et des revues notés. Les résultats montrent qu'environ 45 % des articles publiés ne concernent que les spécialistes du marketing et intéressent moins les praticiens, tandis que seulement 24 % des articles sont pertinents pour les deux. Ils ont également trouvé un chevauchement croissant d'intérêts communs. la pertinence globale des articles marketing a augmenté depuis le début des années 1980, bien que très légèrement.

Jedidi dit qu'« à long terme, nous espérons que l'indice R2M changera le sombre statu quo. Nous considérons notre instrument de mesure comme un outil de changement, car il poussera les universitaires à mener des recherches plus pertinentes. Nous encourageons les auteurs à adopter l'index pour évaluer la pertinence actuelle et actuelle de leurs articles et mieux commercialiser leurs travaux auprès d'autres chercheurs, entreprises, et les médias. » Schmitt ajoute que « les éditeurs de revues peuvent utiliser l'index comme outil éditorial et de suivi pour évaluer les manuscrits soumis, faire des suggestions pendant le processus d'examen, et évaluer l'évolution de la revue dans le temps. En outre, les administrateurs universitaires peuvent utiliser cet outil dans le cadre de leurs décisions de promotion et de titularisation. »

L'objectif est d'enflammer un lien plus fort avec les praticiens. En effet, les praticiens du marketing peuvent utiliser l'index pour trouver des recherches pertinentes pour leur travail et les consultants et conseillers en affaires peuvent organiser des listes de lecture pertinentes pour leurs clients. Ben Sliman conclut par "Nous espérons que le domaine du marketing dans son ensemble pourra être le fer de lance d'une discussion sur la pertinence et encourager les chercheurs d'autres domaines à lancer des initiatives similaires."