Les entrepreneurs qui cherchent à collecter des fonds sur des sites de financement participatif ont intérêt à suivre les traces d'idées qui n'ont pas atteint leurs objectifs de collecte de fonds que de se lancer derrière des projets qui ont connu un succès modeste, selon une étude de l'Université de l'Alberta qui propose que le rôle de l'entrepreneur pourrait être de faire grossir le gâteau pour tous et pas seulement de prendre leur part.

"Il y a ce sentiment que les succès entrepreneuriaux passés ont en quelque sorte un effet d'entraînement, une marée qui soulève tous les bateaux et aide les futurs entrepreneurs, mais cela a été très difficile à tester, " a déclaré Joel Gehman, chercheur en entrepreneuriat à l'U of A, qui a supervisé l'étude menée par Jean-François Soublière dans le cadre de son doctorat. thèse.

Grâce à la plateforme de financement participatif Kickstarter, Soublière et Gehman ont pu tester avec une très grande précision des idées sur la façon dont les succès et les échecs passés ont façonné les entreprises futures, ainsi que leur probabilité de succès ou d'échec.

Kickstarter permet aux personnes ayant une idée ou un produit de lancer des campagnes de collecte de fonds qui recherchent des bailleurs de fonds pour promettre de petites sommes d'argent. Les créateurs de projets choisissent une échéance et un objectif de financement minimum, et ne collectez que si cet objectif est atteint.

Contrairement aux investisseurs, les contributeurs au financement participatif n'ont pas d'intérêt dans l'entreprise. En échange de leurs contributions, les bailleurs de fonds reçoivent une variété de récompenses, comme une copie de l'œuvre en cours de production ou des expériences uniques. Environ 30 % des contributeurs de Kickstarter s'engagent à verser de l'argent à plus d'une entreprise, avec une promesse de don moyenne de 80 $.

Soublière a eu l'idée de l'étude après avoir suivi la première grande campagne à succès sur Kickstarter, pour un jeu vidéo appelé Double Fine Adventure.

"La campagne a demandé 400 $, 000, qui était un montant énorme en 2012, et a fini par récolter des millions, ", a-t-il déclaré. "Beaucoup d'autres superproductions ont eu lieu peu de temps après."

"Les gens se demandaient si ces gros succès volaient des soutiens aux petits créateurs, mais le contraire s'est réellement produit. Cela m'a incité à examiner le rôle des succès et des échecs antérieurs sur les campagnes suivantes."

Soublière et Gehman ont passé au crible 182, 000 campagnes kickstarter dans les 165 catégories de la plateforme, qui vont des restaurants aux jeux de société.

Le duo a ensuite analysé l'effet des différents niveaux de succès sur les campagnes suivantes.

A partir des données, l'équipe a créé quatre résultats :des échecs de chemin interrompu, quelles sont les campagnes qui ne dépassent jamais 20 % de l'objectif ; des échecs révolutionnaires, quels sont ces efforts qui tombent juste en deçà de leur objectif ; succès méconnus, quelles sont les campagnes qui atteignent leurs objectifs monétaires mais peu ou pas plus ; et des succès à succès, qui sont des campagnes qui obtiennent 150% ou plus de ce qu'elles voulaient.

L'étude montre que la meilleure chose que vous puissiez faire est de suivre une catégorie avec des succès à succès.

« Si la catégorie X a eu beaucoup de succès blockbusters, les campagnes qui suivent, tout le reste étant égal, ont plus de chances de réussir parce qu'ils sont dans un endroit où il y a beaucoup d'enthousiasme et d'intérêt pour ce qui se passe, " a déclaré Gehman.

Et tandis que la logique dicte que la prochaine meilleure catégorie serait des succès méconnus, l'étude a montré que le deuxième meilleur endroit pour être est dans une catégorie où il y a un certain nombre d'échecs révolutionnaires.

Contre-intuitivement, un succès modéré n'engendre pas plus de succès. Par exemple, le journal a comparé cet effet à la vague d'applications mobiles qui a suivi l'essor des smartphones, ce qui a entraîné une "fatigue des applications" parmi les investisseurs alors que le marché était inondé.

Pendant ce temps, les campagnes qui ont échoué en manquant presque leurs objectifs sont bénéfiques. "Il semble que les bailleurs de fonds qui s'engagent à soutenir une campagne qui échoue finalement sont déçus par le résultat et veulent réessayer, " dit Soublière.

Gehman utilise un exemple de jeu de société qui excite un segment de passionnés mais qui, pour une raison ou une autre, n'atteint pas son objectif de collecte de fonds. Cette base installée de contributeurs commence à s'accumuler à mesure que les échecs révolutionnaires se multiplient.

"Le fait que le jeu soit si proche peut inciter les contributeurs à promettre leur soutien à d'autres campagnes, " a déclaré Gehman. " En attendant, il y a cette base prête de bailleurs de fonds sur laquelle le prochain groupe d'entrepreneurs peut s'appuyer, une communauté qui s'est déjà construite."

"Les gens se font concurrence sur les marchés, mais les marchés sont aussi une communauté de personnes, " a déclaré Soublière. " Que les entrepreneurs réussissent ou échouent, ont tous un rôle à jouer pour faire avancer cette communauté. »

L'étude, "Le seuil de légitimité revisité :comment les succès et les échecs antérieurs se répercutent sur d'autres efforts sur Kickstarter, " a été publié dans le Journal de l'Académie de gestion .