Une nouvelle recherche de la UBC Sauder School of Business montre que les gens sont 30 % plus susceptibles de faire don de leurs actifs lorsqu'ils sont confrontés à leur propre mortalité.

L'étude examine comment les gens réagissent à la « importance de la mortalité », c'est-à-dire la conscience humaine unique qu'ils vont mourir.

Des études antérieures ont montré que certaines personnes se consolent en acquérant plus de biens matériels, en d'autres termes, ils souscrivent à l'idée que "Celui qui meurt avec le plus de jouets gagne".

Mais la nouvelle recherche montre que les gens peuvent également exprimer le désir de transmettre des biens importants à d'autres, car cela leur donne une sorte d'immortalité que les chercheurs appellent « transcendance ».

"Ça a l'air dramatique, mais c'est l'idée que tu peux vivre plus longtemps, symboliquement par autre chose, " déclare Katherine White, co-auteur de l'étude et professeure à l'UBC Sauder, qui a co-écrit l'étude avec le professeur Darren Dahl et Lea Dunn de l'UBC Sauder, professeur adjoint de marketing à la Foster School of Business de l'Université de Washington. "Donc, si un produit ou un bien est lié d'une manière ou d'une autre à votre identité et que vous la transmettez à d'autres, il pourrait potentiellement avoir cette capacité à transcender le soi. »

Les chercheurs ont lancé l'étude il y a plusieurs années, bien avant que la menace de COVID-19 ait amené les gens à considérer de plus près leur mortalité, et la mise à jour des testaments et la planification des successions.

"Pour plusieurs personnes, que l'importance de la mortalité est beaucoup plus élevée maintenant, pour le meilleur ou pour le pire. Les gens sont juste plus conscients de la fragilité de la vie, " dit Dahl. En conséquence, ajoute Blanc, de plus en plus de gens pensent probablement à l'idée d'immortalité symbolique et à la destination de leurs biens lorsqu'ils mourront.

Pour mener l'expérience, 512 participants ont été invités à arriver au laboratoire avec un livre qu'ils pourraient envisager de donner. Un groupe s'est ensuite vu confier une tâche qui les a fait contempler leur mort, tandis que l'autre réfléchissait à sa journée type.

Plus tard, On a demandé aux participants s'ils voulaient faire don de leur livre à une œuvre caritative; certains ont également eu la possibilité d'écrire une inscription dans le livre et de le signer, rendre l'offre plus personnelle. Aucun chercheur n'était présent lorsque les participants ont pris leur décision de s'assurer qu'il n'y avait pas de pression pour faire un don.

« Les personnes qui avaient envisagé leur mort étaient plus de 30 % plus susceptibles de donner le produit, en particulier lorsqu'elles l'avaient connecté à elles-mêmes, " dit Blanc.

"Ils sont beaucoup plus susceptibles de le donner après l'avoir lié d'une manière ou d'une autre à leur identité."

Cependant, l'effet disparaît si l'article peut être brisé ou recyclé, perdant ainsi son potentiel perçu de transcendance.

« Disons que vous passez sur une voiture ou une moto. Si elle est brisée en morceaux et vendue en pièces détachées, ce n'est pas la même chose que si votre voiture ou votre produit spécifique était laissé à l'épreuve, " dit Dahl. " La particularité de celui-ci, et le fait qu'il vous représente, est rompu, et vous n'êtes pas une entité entière qui reste."

L'effet n'a pas non plus fonctionné sur les personnes qui avaient déjà satisfait ce désir de transcendance par d'autres canaux.

White dit que les résultats pourraient être utiles aux organisations caritatives à la recherche de personnes pour faire don d'une partie de leurs biens. "Tout ce qu'ils peuvent faire pour se connecter à quelque chose de plus durable aidera, " dit White. " Alors, cela pourrait être quelque chose comme une plaque ou une fresque murale ou une liste de donateurs affichée en quelque sorte en permanence, juste une représentation tangible de soi qui va continuer à exister. »

Les entreprises peuvent également utiliser la transcendance comme argument de vente en commercialisant des produits comme ayant une grande valeur émotionnelle ou comme des objets de famille précieux et irremplaçables.