La météo est une force omniprésente dans la vie quotidienne des consommateurs, pourtant, il existe peu de recherches marketing sur la façon dont cela affecte les consommateurs et les entreprises. Une nouvelle étude de l'UBC Sauder School of Business révèle que les conditions ensoleillées et neigeuses incitent les consommateurs à visualiser mentalement en utilisant des produits associés à la météo respective, ce qui amène les consommateurs à leur accorder une plus grande valeur. Les chercheurs ont également découvert que le lien entre la météo et une valorisation plus élevée des produits ne fonctionne que pour les produits liés à l'extérieur.

Par exemple, si le produit est une serviette de plage, et le soleil est au rendez-vous, un client ne regarde pas seulement la serviette de plage, ils s'imaginent probablement allongés sur la serviette de plage au soleil, augmenter la valeur du produit dans l'esprit du client.

"Nous pensons que la simulation mentale ne fonctionne que sous le soleil et la neige car ces conditions météorologiques ont une association positive avec les activités extérieures, " a déclaré JoAndrea Hoegg, co-auteur de l'étude et professeur agrégé à l'UBC Sauder. "Il n'y a pas beaucoup d'activités qui sont permises par la pluie. La plupart des produits associés à la pluie, tels que des imperméables et des parapluies, sont juste pour se protéger de la pluie et non pour permettre des activités."

Pour l'étude, les chercheurs ont analysé les données de vente sur une période d'un an à partir d'un grand site d'enchères en ligne et les conditions météorologiques coïncidant avec le moment et l'endroit où ces achats ont eu lieu. Les chercheurs ont également analysé le nombre d'images affichées aux consommateurs pour chaque produit afin de mesurer le degré de simulation mentale - plus il y avait d'images affichées, plus il était facile pour les clients de se simuler mentalement en utilisant les produits.

Les chercheurs ont également mené des sondages en ligne où les participants ont été interrogés sur la météo à l'extérieur, puis on leur a montré des produits destinés à une utilisation en intérieur ou en extérieur afin de déterminer comment les participants apprécient les produits.

Hoegg suggère que les entreprises qui vendent une large gamme de produits en ligne peuvent tirer le meilleur parti des informations fournies par cette recherche. Les vendeurs en ligne utilisent souvent des algorithmes pour déterminer les produits à présenter et le prix de ces produits. Ces algorithmes prendront en compte différentes saisons, mais pas la météo quotidienne dans les endroits où se trouvent leurs clients. L'intégration des données constamment mises à jour d'un site Web de suivi météorologique dans les algorithmes d'un vendeur en ligne leur permettrait de tirer parti des effets de la simulation mentale et d'une valorisation accrue des produits.

Il est également important pour les entreprises de noter que si un produit est mal conçu ou peu attrayant, l'effet météorologique positif se retournera contre vous, car si un client imagine une activité utilisant un produit de mauvaise qualité, ils sont moins susceptibles de l'acheter.