En cette saison de don, qui est le plus susceptible de donner et pourquoi ?

Telle était la question à l'origine d'une récente étude menée par le Galant Center for Innovation and Entrepreneurship de l'Université de Virginie. Chercheurs, dont Lalin Anik, professeur à la Darden School of Business, Eric Martin et Jeffrey Boichuk, professeurs à la McIntire School of Commerce et Steven Mortimer, étudiant au MBA de Darden, ont interrogé plus de 2 personnes, 000 personnes, leur demander de réfléchir aux ressources dont ils disposent dans leur vie. Les catégories comprenaient les émotions, Matériel, mental, physique, relationnel, spirituel et temporel (c'est-à-dire temps libre).

Ils ont constaté que ceux qui citaient des ressources matérielles ou physiques—argent, investissements, immobilier, affaires, santé, aptitude, etc. – car leurs principales sources d'abondance se sentaient moins abondantes dans l'ensemble et déclaraient donner leur argent et leur temps moins fréquemment.

Cependant, ceux qui citaient les relations ou la spiritualité comme sources de leur abondance ressentaient plus d'abondance dans leur vie et étaient plus susceptibles de donner de leur temps et de leur argent, ainsi que des ressources émotionnelles comme la compassion, amour et positivité.

"Plus les gens tirent l'abondance des ressources égocentriques, moins ils les partagent, presque partout, " les chercheurs ont écrit dans un résumé de leurs découvertes. " A l'inverse, plus notre abondance provient de ressources non égocentriques, plus nous sommes généreux avec ces ressources. »

Martin pense que cela se résume au pouvoir de la connexion humaine.

« Les personnes qui ont déclaré avoir des liens plus étroits avec les autres et avec leur communauté étaient beaucoup plus susceptibles de donner, " il m'a dit, c'est un message d'espoir. … Cela montre que donner est un cercle vertueux, peu importe que vous soyez riche ou non. Si vous vous fiancez, établir des relations et sentir que vous donnez de votre temps, trésor ou talent, en fait, vous vous sentez plus abondant en conséquence. "

L'étude, financée par une subvention du diplômé de McIntire en 1984, Brian Rogers, a transcendé les divisions démographiques et géographiques. L'âge moyen des répondants était de 46 ans; leurs revenus allaient de moins de 10 $, 000 à plus de 200 $, 000 par an, avec un revenu médian estimé à 46 $, 726. Quatre-vingt-un pour cent ont déclaré avoir fait un don d'au moins 1 $ au cours de l'année précédente ; et 63 % qu'ils avaient fait du bénévolat au moins une fois pendant cette période.

Les chercheurs ont découvert que les répondants qui étaient très aisés financièrement avaient tendance à donner en gros, morceaux simples, plutôt que de façon constante au fil du temps. Géographiquement, les répondants du Grand Sud ont affiché un comportement plus généreux que le reste du pays, Martin a dit, peut-être en raison d'un fort accent sur la foi et la communauté dans cette région.

Ils ont également découvert que les habitudes de don changent au cours de la vie d'une personne. Avant la retraite, entre 55 et 64 ans, les données montrent que les gens ont tendance à partager leurs ressources matérielles moins fréquemment, mais cette baisse s'annule après 65 ans.

Les résultats suggèrent que les organisations à but non lucratif et autres qui dépendent de la générosité des donateurs devraient se concentrer sur l'établissement de relations significatives avec les donateurs et sur le renforcement des ressources relationnelles et spirituelles qui se coordonnent avec le don.

« Les gens veulent généralement adopter un comportement plus généreux. La question est :comment devriez-vous les pousser à assumer ce comportement?" Martin a déclaré. "Notre étude suggère que les connecter avec d'autres qui partagent les mêmes idées est plus efficace que de changer les messages ou d'autres stratégies."

Il a comparé l'idée au concept lauréat du prix Nobel de la théorie du nudge, qui soutient que le renforcement positif et la suggestion indirecte influencent le plus efficacement le comportement. Il l'a également comparé à la théorie de l'effectuation, une école de pensée fondée par le professeur Darden Saras Sarasvathy, car elle a étudié ce qui motive les entrepreneurs à succès.

« L'un des premiers prémisses du travail de Saras se concentre sur la façon dont les entrepreneurs utilisent ce qui est immédiatement à leur disposition, " dit Martin.

Si les gens considèrent que donner comme quelque chose que seuls les riches peuvent faire, ils attendront juste d'être riches. Mais, s'ils regardent ce qu'ils peuvent faire maintenant, peut-être en donnant une heure de leur temps, ou mettre de l'argent en commun avec des amis - ils pourraient voir plus d'opportunités de donner et de profiter du sentiment de connexion et d'abondance révélé par l'étude.