L'industrie verte aux États-Unis comprend des pépinières de production et de gros et des centres de distribution en gros/au détail, ainsi que les intérêts marketing connexes. Alors que l'industrie verte a toujours été l'un des secteurs d'activité à la croissance la plus rapide de l'économie nationale américaine, récemment, certains de ses segments sont devenus stagnants ou ont perdu de leur santé économique.

Il existe des preuves substantielles que les efforts de marketing, dans tous les secteurs d'activité, décourager le déclin dans une large mesure, et la publicité en ligne est considérée comme une autre dimension pour les entreprises qui tentent d'atteindre plus de clients potentiels pour un investissement faible à modéré.

Le marketing basé sur la technologie est devenu un moyen beaucoup plus avantageux pour les produits et services d'atteindre les clients - non liés à leur région, Etat, Région, ou même dans leur pays.

Même avec une quantité écrasante d'avantages anecdotiques à portée de vue, Toutes les entreprises ne font pas le saut dans le domaine des médias sociaux et d'autres formes de publicité en ligne.

Chercheurs Ariana Torres, Susan Barton, et Bridget Behe ​​a lancé une étude à partir d'une enquête nationale auprès des producteurs de plantes et des détaillants pour étudier les caractéristiques commerciales et managériales qui influencent la décision d'adopter des stratégies en ligne parmi les entreprises de l'industrie verte.

Les résultats de cette enquête sont publiés dans l'article « Evaluating the Business and Owner Characteristics Influecing the Adoption of Online Advertising Strategies in the Green Industry » tel que trouvé dans la revue en libre accès HortTechnologie , publié par l'American Society for Horticultural Science.

Internet a facilité la croissance de la publicité en ligne au cours de la dernière décennie, et la publicité en ligne est passée du statut de périphérique à celui de média publicitaire central en raison de ses capacités de ciblage uniques. Encore, les entreprises de l'industrie verte ont du mal à intégrer la publicité en ligne dans leur stratégie publicitaire existante.

À de nombreuses entreprises liées à l'environnement, il y a une certaine réticence à s'engager dans la communication avec des clients potentiels par le biais de modèles commerciaux informatiques ou technologiques. Plus de 70% des fermes américaines ont accès à Internet, mais moins de 50 % d'entre eux utilisent Internet pour leurs activités agricoles. L'acquisition d'un ordinateur est la première étape pour moderniser la stratégie publicitaire.

Torres déclare en outre, « La publicité en ligne semble aider les entreprises de l'industrie verte à surmonter leur isolement géographique en attirant des clients dans une zone géographique plus large. Cela est particulièrement vrai pour les petites entreprises et les entreprises vendant directement aux clients. »

Pour approfondir les caractéristiques des propriétaires d'entreprises de l'industrie verte qui font progresser leur entreprise grâce à l'utilisation de la publicité en ligne, les chercheurs ont pris en compte deux facteurs :1) ceux qui influencent l'investissement dans la publicité en ligne, et 2) ceux qui influencent le montant investi dans la publicité en ligne. Les chercheurs voulaient comprendre comment les décisions de gestion concernant la diversification du marché peuvent affecter l'adoption de la publicité en ligne.

Les entreprises des marchés confrontés à la maturité ont vu le retour sur investissement que la publicité peut apporter, et les entreprises de l'industrie verte ne font pas exception. Bien que la plupart des promotions et publicités soient efficaces pour les entreprises de l'industrie verte, la publicité en ligne semble avoir le plus d'impact sur les entreprises avec de plus petites ventes, mais la plupart des propriétaires d'entreprise ont perçu que les efforts de marketing en ligne étaient quelque peu ou très fructueux.

Torres ajoute, « Alors que les petites entreprises ont tendance à être plus réticentes à s'engager dans la publicité en ligne, peut-être en raison du manque de ressources marketing et de connaissances technologiques, une fois qu'elles y investissent, ils consacrent un plus grand pourcentage de publicité aux méthodes en ligne que les grandes entreprises. Cette découverte suggère la nécessité de programmes d'éducation qui aident les entreprises de l'industrie verte à intégrer la publicité en ligne aux opérations quotidiennes pour briser la barrière initiale de l'adoption de ce type de marketing. »

Les résultats de cet article peuvent aider toute entreprise de l'industrie verte, ou tout autre type d'entreprise d'ailleurs, comprendre la nature en deux étapes de la décision d'investir dans la publicité en ligne :1) faire ou non cette étape, et 2) combien investir.