La peur d'être rejeté et de perdre la face peut avoir un impact si important que les entreprises et les décideurs pourraient envisager d'introduire des environnements d'appariement « de type Tinder », selon une nouvelle étude de la University of Exeter Business School.

L'humiliation et la douleur d'être rejeté - en particulier lorsqu'un individu sait que l'autre partie est consciente de son intérêt, peut amener certaines personnes à ne montrer aucun intérêt en premier lieu, afin d'éviter le risque. Cela peut empêcher le démarrage de relations bénéfiques, même dans les cas où les deux parties aimeraient vraiment être ensemble.

Dans l'article, les chercheurs ont envisagé une solution qu'ils ont appelée « environnements conditionnellement anonymes » (CAE). Dans un CAE, un intermédiaire tiers – qui peut être un être humain ou une machine – examine les propositions des deux côtés et ne révèle un résultat que dans les cas où les deux parties disent « oui ».

"La peur de perdre la face peut avoir un impact énorme, et pas seulement dans le contexte de la datation. Si les gens ont peur de se mettre en avant par peur de paraître nécessiteux ou d'être rejetés, puis plein de beaux projets, partenariats, et les efforts ne se produiront jamais. La société peut passer à côté d'énormes gains, " a déclaré le Dr David Reinstein, Maître de conférences en économie et co-auteur de la recherche.

"Ce que Tinder et avant ce speed dating ont fait, c'est d'introduire l'anonymat; les participants disent qu'ils aiment quelqu'un mais cette personne ne le découvrira pas, à moins qu'ils ne t'aiment aussi.

« Les environnements conditionnellement anonymes pourraient être introduits dans des scénarios de lieu de travail et d'entreprise - par exemple, un doctorant demandant un superviseur spécifique et vice-versa, pour aider à éliminer la menace d'embarras dans ces situations."

Cette recherche, qui a été réalisée en collaboration avec le Dr Thomas Gall de l'Université de Southampton, est basé sur les mathématiques et la théorie des jeux des « marchés correspondants ». Il a conclu que les avantages de l'utilisation des CAE devraient être mis en balance avec le coût et la complexité de leur introduction.

Il était centré sur des scénarios dans lesquels il existe des types « plus souhaitables » et « moins indésirables » des deux côtés d’un marché. Chaque personne rencontre quelqu'un de l'autre côté du spectre, puis décide de la rejeter ou de l'accepter en fonction de signaux reflétant à quel point elle est « désirable ».

La recherche suggère que ceux qui anticipent une forte probabilité d'être rejeté, ou acceptent leur contrepartie mais sont eux-mêmes rejetés, devenir plus réticents à accepter les autres lors de futures réunions. Il montre comment cela peut affecter les marchés correspondants, en d'autres termes, "à qui profite, qui souffre, et quels sont les résultats sociaux nets » lorsque le coût de la perte de la face augmente ?

Surtout, il montre que tandis que les propositions « moins attrayantes » développent une approche presque « de snobisme à l'envers », en évitant complètement une proposition plus attrayante par peur du rejet, les partenaires les plus attractifs pourraient finir par rejeter tout le monde, car le potentiel de rejet pourrait s'avérer trop coûteux.

La recherche suggère qu'il existe de nombreux cas où les deux parties veulent réellement être partenaires mais refusent l'opportunité d'éviter le risque d'être rejetées - cependant, avec le CAE, cela pourrait ne pas se produire et le taux de réussite augmenterait considérablement.

"Si l'utilisation d'une personne ou d'une machine tierce n'est pas pratique, il existe des moyens de créer un résultat similaire, " a ajouté le Dr Reinstein.

"Par exemple, si des personnes issues d'un milieu socio-économique particulier n'étaient pas sûres de postuler à ce qu'elles considèrent comme des emplois de « haut statut », les employeurs pourraient chercher à les contacter, comme cela se produit déjà dans certaines régions pour aider à encourager plus de diversité. »

La recherche, "Perdre la face, " est publié dans Documents économiques d'Oxford .