Les religieux ont tendance à être plus charitables que leurs homologues non religieux, mais ils réfléchiront à deux fois avant d'ouvrir leur portefeuille si cela prolonge leur prochain gros achat, selon une nouvelle étude de la Hankamer School of Business de l'Université Baylor.

Les chercheurs de Baylor James A. Roberts, Doctorat., professeur de marketing, et Meredith David, Doctorat., professeur assistant en marketing, s'est associé à une étude qui a examiné la relation entre la religiosité et les dons de charité, et ce qui motive ce dernier. Ils ont découvert que la religiosité – la façon dont les gens vivent leur vie en fonction de leur foi – peut pousser les donateurs à donner. Mais lorsque le matérialisme - ce besoin égoïste de plus d'argent ou de biens matériels - entre dans l'équation, donnant des diminutions.

"Immediatement, nous voulons aider les autres, mais en même temps, nous désirons l'argent et les biens que nous chérissons tous à un degré plus ou moins grand, ", ont écrit les chercheurs. "C'est le résultat de ces concessions mutuelles entre des valeurs opposées qui motivent notre comportement en tant que donateurs à des causes caritatives."

Au total, 180 adultes ont participé à l'étude, qui est publié dans Revue internationale de marketing du secteur à but non lucratif et bénévole .

Roberts et David ont examiné spécifiquement l'effet de la religiosité sur les attitudes des gens envers l'aide aux autres (AHO) et les attitudes envers les organisations caritatives (ACO).

Religiosité, ils ont expliqué, est différent de l'affiliation religieuse; c'est « quelque chose que les individus expérimentent en dehors de leur lieu de culte et constitue une façon de voir et d'expérimenter le monde qui est différente de leurs homologues moins religieux (ou non religieux) ». Ils ont dit qu'ils ont abordé l'étude avec l'idée qu'aider les autres est une règle commune parmi les grandes religions.

En général, la recherche a montré que ceux qui expriment des niveaux plus élevés de religiosité ont des attitudes plus favorables envers l'aide aux autres et envers les organisations caritatives. Et ceux qui ont des attitudes plus fortes envers l'aide aux autres ont également exprimé une plus grande ampleur dans leurs dons.

Mais des niveaux de religiosité plus élevés ne garantissent pas des portefeuilles ouverts, dit David.

"Nous ne pouvons pas toujours supposer que la religiosité garantit les dons de charité, ", a-t-elle déclaré. "Les résultats de notre étude suggèrent que l'augmentation du matérialisme a diminué l'effet positif de l'AHO sur l'étendue des dons."

Roberts, un expert reconnu au niveau national sur le consumérisme, dit lui et David, un expert reconnu au niveau national sur le comportement et le bien-être des consommateurs, n'ont pas été trop surpris par les résultats de l'étude, étant donné une compréhension de base de la nature humaine et de l'égocentrisme qui accompagne le matérialisme. Cependant, ils croient que la compréhension de ces dynamiques peut profiter aux organisations caritatives lorsqu'elles identifient des donateurs potentiels et se préparent à « la demande ».

"Bien que le matérialisme réduise l'étendue et la probabilité des dons de charité dans la présente étude, il pourrait stimuler les dons de bienfaisance s'il est motivé par des motivations égoïstes, », ont-ils écrit dans la section « implications managériales » de l'étude.

En d'autres termes, faire appel à la propension des donateurs à donner ET à leur désir de reconnaissance publique.

« Des dons importants assortis de droits de dénomination, stimuler la couverture médiatique ou dépasser les dons d'autres personnes éminentes sont tous des exemples de la façon dont le matérialisme peut être utilisé pour générer des dons de bienfaisance, " ils ont écrit.