Des études antérieures ont montré que le fait d'avoir une riche expérience est bénéfique pour les entrepreneurs à la recherche d'investisseurs. Mais que les investisseurs en capital-risque voient d'un bon œil une vaste expérience de fondateur dépend de leur perception de l'environnement du marché, selon de nouvelles recherches de l'Université de Notre Dame.

Avoir une large expérience en tant que « touche-à-tout » peut parfois être un atout, mais dans certains environnements, cela rendra difficile le démarrage d'une entreprise en démarrage, selon « Une responsabilité de largeur ? Les influences conflictuelles de la largeur expérientielle sur les perceptions des équipes fondatrices, " à venir dans le Journal de gestion par Mike Mannor, O'Shaughnessy Professeur agrégé d'entreprise familiale au Mendoza College of Business de Notre Dame (avec Fadel Matta, Émilie Block, Adam Steinbach et James Davis).

Des recherches antérieures ont montré que les investisseurs exigent de l'expérience et que les fondateurs inexpérimentés ont souvent du mal à lever des fonds pour se lancer. Cependant, l'accent a été mis sur la profondeur de l'expérience – combien de temps les entrepreneurs ont travaillé dans une industrie particulière.

"Notre travail consiste à examiner de plus près les types d'expérience spécifiques que les fondateurs apportent à leur entreprise, " dit Mannor. " En plus de l'expérience de la profondeur, certains fondateurs ont des expériences assez larges avant de lancer une nouvelle entreprise, ayant travaillé dans un large éventail d'industries, dans différentes entreprises ou dans une variété de rôles professionnels. Nos recherches montrent que bien que les investisseurs aiment toujours l'expérience approfondie, ils ont tendance à être beaucoup plus mitigés dans leurs points de vue sur une vaste expérience et appliquent ce que nous décrivons comme une « responsabilité de largeur, ' ou choisir de ne pas investir en raison de préoccupations concernant la capacité du fondateur à rester concentré et à exécuter rapidement."

Les chercheurs ont examiné 168 nouvelles entreprises lancées dans 95 industries différentes de 2002 à 2010.

"D'un côté, nous constatons que lorsqu'une nouvelle entreprise se lance sur un marché encombré ou hautement concurrentiel, une responsabilité perçue de l'étendue conduit les investisseurs potentiels à évaluer les entreprises avec des fondateurs largement expérimentés de manière beaucoup plus négative, " dit Mannor. " Cependant, lorsqu'une nouvelle entreprise se lance sur un marché en croissance rapide ou turbulent, les investisseurs potentiels aiment la largeur du fondateur, probablement parce qu'une telle ampleur est censée profiter à ces entreprises grâce à un Rolodex plus large de contacts de réseau, une approche plus créative de l'innovation et la capacité d'identifier de nouvelles opportunités. Surtout, nous trouvons ces effets positifs et négatifs concernant l'étendue de l'expérience, que l'équipe fondatrice ait ou non beaucoup d'expérience dans l'industrie."

La recherche a également révélé que les entrepreneurs largement expérimentés voient le monde différemment et créent ainsi différents types d'entreprises qui gagnent de l'argent à partir d'un plus large éventail de sources de revenus et ont tendance à localiser leurs entreprises plus en amont dans la chaîne de valeur d'une industrie.

« Si une équipe fondatrice a un large éventail d'expériences antérieures, ils peuvent améliorer leurs chances en lançant leur nouvelle entreprise sur des marchés à croissance plus rapide ou très turbulents où les données montrent que les investisseurs potentiels apprécieront fortement leur expérience, " Mannor dit, « mais évitez les marchés surpeuplés ou intensément concurrentiels où leur histoire leur sera défavorable ».

Mannor affirme que les investisseurs pourraient être mieux servis en reconnaissant les biais existants et en adoptant une vision équilibrée du potentiel des fondateurs.