Cette photo non datée fournie par Thrive Market montre le cofondateur Nick Green. Marché prospère, un détaillant en ligne d'aliments naturels et biologiques fondé sur l'adhésion depuis quatre ans, a réussi à trouver une niche en utilisant Costco comme modèle, mais juste pour des produits sains. Vert, avec ses deux co-fondateurs Gunnar Lovelace et Sasha Siddartha, a vu une grande opportunité de rendre les aliments sains plus accessibles pour les acheteurs d'Amérique centrale qui trouvaient Whole Foods trop cher et étaient dépassés par les choix croissants chez les discounters. (Marché prospère via AP)
Marché prospère, un détaillant en ligne d'aliments naturels et biologiques fondé sur l'adhésion depuis quatre ans, a rempli avec succès un créneau calqué sur Costco mais uniquement pour les articles sains.
PDG Nick Green, avec ses deux co-fondateurs Gunnar Lovelace et Sasha Siddartha, a vu une grande opportunité de rendre les aliments sains plus accessibles pour les acheteurs américains de la classe moyenne qui trouvaient Whole Foods trop cher et étaient dépassés par les choix croissants chez les discounters.
Les membres paient une cotisation annuelle de 59,95 $ pour profiter d'une remise de 25 à 50 % sur les prix de détail traditionnels. Pour chaque adhésion vendue, Thrive en offre un à une famille à faible revenu.
Vert, 33, avait déjà une autre entreprise prospère avec une mission sociale à son actif. En tant qu'étudiant de premier cycle à Harvard, il a lancé Ivy Insiders qui a rendu la préparation aux tests universitaires plus abordable. Il a été acquis par Revolution Prep en 2010.
Toujours, le détaillant basé à Los Angeles a connu un début difficile. Il a d'abord été rejeté par plus de 50 investisseurs en capital-risque avant de lever ses premiers 8,5 millions de dollars de financement auprès de plus de 150 influenceurs de la santé et du bien-être qui ont compris les problèmes de leurs communautés.
Prospérer, qui en a environ 6, 000 produits, commencé avec des articles d'épicerie comme des collations et des produits de nettoyage non toxiques, mais s'est élargi pour inclure la viande fraîche et les fruits de mer, provenant de fournisseurs utilisant des pratiques éthiques. Il permet aux acheteurs de magasiner par régime, du bio et du paléo au sans gluten. Thrive a également créé ses propres marques de magasins, qui comprend de l'huile d'olive extra vierge et des fusilli biologiques. Green a refusé de commenter des chiffres de vente spécifiques, mais dit qu'il fait des centaines de millions de dollars de ventes annuelles.
Green parle avec l'Associated Press de l'inspiration pour Thrive, le modèle économique et pourquoi il n'a pas peur d'Amazon. Les questions et réponses ont été modifiées pour plus de clarté et de longueur.
Q. Quelle a été votre inspiration pour Thrive ?
R. À l'époque, vous aviez fait confiance à des détaillants comme Whole Foods, qui n'étaient pas accessibles à la plupart des gens. Et puis vous avez les détaillants conventionnels qui commençaient à proposer davantage de produits biologiques. Et si vous êtes nouveau dans la catégorie, vous essayez de comprendre, "Où est-ce que je commence?" Nous voulons vraiment le rendre simple et facile. Cela signifiait baisser les prix, mais cela signifiait aussi la conservation du catalogue. Alors au lieu d'avoir 40 beurres d'amande, en avons quatre. Il s'agissait de vraiment écouter le client pour savoir quel est le problème pour quelqu'un qui appartient à la classe moyenne, l'Amérique centrale veut retrouver la santé aujourd'hui.
Q. Quel est votre modèle économique ?
R. Nous facturons 60 $ par an. Vous le payez une seule fois d'avance. Il vous donne accès au site toute l'année, et ensuite, nous établissons des prix essentiellement au prix de gros, de sorte que nous gagnons très peu d'argent, voire aucun, sur les produits que nous vendons, transmettre toutes les économies à nos membres. Notre entreprise gagne de l'argent sur les frais d'adhésion. Costco était la pierre de touche naturelle pour nous.
Q. Quelle est la grande tendance alimentaire ?
A. Simplification, moins d'ingrédients. Nous essayons toujours de supprimer les ingrédients des produits. Prenez du beurre d'amande. Au lieu d'avoir de l'huile de palme, qui est une catastrophe écologique, nous utilisons simplement l'huile naturelle de l'amande. Nous avons un certain nombre de produits de marque maison qui utilisent un seul ingrédient.
Q. N'êtes-vous pas menacé par l'achat de Whole Foods par Amazon ?
A. Je pense qu'Amazon a une façon très différente de faire des affaires, et une partie de cela sape la valeur et les normes de Whole Foods. Ils ont centralisé les achats et ont poussé beaucoup des produits les plus innovants, en particulier les marques plus jeunes. Ils ont commencé à vendre des produits que les gens qui veulent un mode de vie sain ne voudraient probablement pas. Amazon cherche une opportunité différente, qui est de tirer Whole Foods vers le grand public. Ce que nous voulons faire, c'est attirer le courant dominant vers nous en défendant quelque chose de réel et qui découle de nos valeurs.
Q. Quelle est la prochaine étape ?
R. L'un de nos grands objectifs au cours des trois prochaines années est de devenir une solution plus complète. Nous élargirons nos assortiments surgelés pour faire des smoothies glacés, Repas surgelés, légumes surgelés, et dessert glacé. Nous lançons un programme de vin propre. Nous allons les prix de 13 $ à 18 $ la bouteille.
Q. Qu'en est-il des magasins physiques ?
A. Nous explorons la vente au détail physique. Et c'était un autre point à retenir de l'acquisition d'Amazon. Cela nous a rappelé que l'avenir sera omnicanal.
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