Une nouvelle étude de l'Université de Californie à Berkeley a révélé que les consommateurs sont plus susceptibles de se souvenir des publicités mettant en vedette des personnes faisant partie de leur groupe social. L'étude, publiée dans la revue « Marketing Science », a révélé que cet effet est plus fort pour les publicités mettant en vedette des personnes membres du réseau d'amis Facebook du consommateur.
Les chercheurs pensent que cet effet se produit parce que les gens sont plus susceptibles de prêter attention aux publicités pertinentes pour leur propre vie. Lorsque les internautes voient une publicité mettant en vedette une personne faisant partie de leur groupe social, ils sont plus susceptibles de ressentir un lien avec la publicité et d'être intéressés par le produit ou le service annoncé.
Cette découverte a des implications importantes pour les spécialistes du marketing. En ciblant les publicités sur des groupes sociaux spécifiques, les spécialistes du marketing peuvent augmenter la probabilité que leurs publicités soient vues et mémorisées. Les spécialistes du marketing peuvent également utiliser ces résultats pour créer des publicités plus efficaces en présentant des personnes faisant partie du groupe social du public cible.
Principaux points à retenir pour les spécialistes du marketing :
* Ciblez les annonces sur des groupes sociaux spécifiques pour augmenter la probabilité que vos annonces soient vues et mémorisées.
* Présentez des personnes qui font partie du groupe social du public cible dans vos annonces pour créer un lien plus fort avec le public.
* Utilisez les médias sociaux pour identifier et cibler vos segments d'audience clés.
Voici quelques exemples de la façon dont les spécialistes du marketing peuvent utiliser ces résultats pour créer des annonces plus efficaces :
* Un détaillant pourrait cibler les publicités d'une nouvelle ligne de vêtements sur les femmes membres d'un groupe Facebook axé sur la mode.
* Une agence de voyages pourrait cibler les publicités pour un nouveau forfait vacances auprès des familles membres d'un groupe Facebook de voyages en famille.
* Un constructeur automobile pourrait cibler les publicités pour un nouveau modèle de voiture auprès des hommes membres d'un groupe Facebook de passionnés d'automobile.
En suivant ces conseils, les spécialistes du marketing peuvent augmenter l'efficacité de leurs campagnes publicitaires et atteindre plus efficacement leur public cible.
