La vente sociale consiste à établir des relations. Il s’agit d’apprendre à connaître vos clients et prospects et de comprendre leurs besoins. Il s'agit de leur fournir des informations et des ressources précieuses. Il s'agit de bâtir la confiance et la crédibilité.

Lorsque vous vous concentrez sur l’établissement de relations, vous avez plus de chances de réussir en matière de vente sociale. Vous pourrez vous connecter avec plus de personnes, générer plus de prospects et conclure plus de transactions.

Beast :L'art de conclure des affaires

Bien entendu, le social Selling consiste également à conclure des transactions. Mais vous ne pouvez pas conclure une affaire si vous n’entretenez pas de relation avec le client. C'est pourquoi il est si important de se concentrer d'abord sur l'établissement de relations.

Une fois que vous avez établi une relation, vous pouvez commencer à conclure des affaires. Mais même à ce stade, il est important de se concentrer sur les besoins du client. N'essayez pas simplement de leur vendre quelque chose. Proposez-leur plutôt une solution à leur problème.

Pourquoi les deux peuvent gagner en matière de vente sociale

Lorsque vous vous concentrez à la fois sur la beauté et sur la bête du social sell, vous avez plus de chances de réussir. Vous serez en mesure d'établir des relations solides avec vos clients et de conclure davantage de transactions.

Voici quelques conseils pour la vente sociale de la Belle et la Bête :

* Concentrez-vous d'abord sur l'établissement de relations. Apprenez à connaître vos clients et prospects et comprenez leurs besoins.

* Offrez des informations et des ressources précieuses. Partagez des articles, des articles de blog et d'autres ressources qui aideront vos clients et prospects.

* Construire la confiance et la crédibilité. Soyez honnête et transparent dans vos communications. Tenez vos promesses.

* Concluez des affaires en proposant une solution à vos clients . Mais concentrez-vous sur les besoins du client, pas seulement sur la vente.

Soyez authentique. N'essayez pas d'être quelqu'un que vous n'êtes pas. Soyez sincère et authentique dans vos communications.

Amusez-vous ! La vente sociale doit être agréable. Si vous ne vous amusez pas, vous avez moins de chances de réussir.