Les recherches suggèrent que les personnes possédant des traits masculins, tels que l'assurance et la domination, sont plus susceptibles d'entamer des négociations salariales que celles possédant des traits féminins. En effet, les traits masculins sont souvent associés à un sentiment de droit et à une volonté de prendre des risques, qui peuvent tous deux contribuer à une plus grande probabilité de négocier une rémunération plus élevée.
D’un autre côté, les personnes qui possèdent des traits féminins, tels que l’amabilité et la chaleur, peuvent être moins susceptibles d’entamer des négociations salariales, car ces traits sont souvent associés au désir d’éviter les conflits et à une tendance à donner la priorité aux besoins des autres plutôt qu’aux leurs.
Cependant, il est important de noter que les traits de personnalité liés au genre ne sont qu’un des facteurs qui peuvent influencer la personne qui initie les négociations salariales. D’autres facteurs, tels que les normes culturelles, les attentes sociales et les expériences individuelles, peuvent également jouer un rôle important.
Par exemple, dans certaines cultures, il peut être considéré comme plus acceptable que les hommes entament des négociations salariales que les femmes, quels que soient leurs traits de personnalité. De même, les personnes qui ont eu des expériences positives en matière de négociations salariales dans le passé peuvent être plus susceptibles de les relancer, quels que soient leur sexe ou leurs traits de personnalité.
Par conséquent, même si les traits de personnalité liés au genre peuvent donner un aperçu de la personne qui initie les négociations salariales, il est essentiel de prendre en compte toute une série d’autres facteurs pour bien comprendre ce comportement complexe.
