Si vous deviez décider si vous souhaitez recevoir 40 $ en sept jours ou 60 $ en 30 jours, lequel choisiriez-vous ? Selon un nouvel article publié dans Nature Communications, votre réponse pourrait avoir moins à voir avec le fait que vous soyez un patient ou une personne impatiente qu'avec la manière dont le choix est présenté. .
La recherche a révélé que la première révélation du délai (de sept à 30 jours) incitait les gens à préférer l'option « impatiente » à court terme, tandis que la première révélation de la plus grande récompense de l'option de 30 jours encourageait les gens à choisir le « patient ». option d'attendre pour recevoir plus d'argent. Le temps imparti pour décider influence également leurs choix, mais pas toujours de la manière attendue. Dans certains cas, les gens étaient plus patients lorsqu'ils avaient moins de temps pour décider.
"Le message à retenir est que les gens peuvent être impatients ou faire preuve d'un manque de maîtrise de soi pour de nombreuses raisons", a déclaré l'auteur correspondant Ian Krajbich, professeur agrégé de psychologie à l'UCLA. "Cela peut en partie refléter leur véritable patience, mais cela peut aussi être dû à des biais attentionnels, comme le retard dans la présentation des informations. Se concentrer immédiatement sur les avantages de l'attente pourrait aider les gens à améliorer leur maîtrise de soi."
Krajbich, qui étudie le processus cognitif par lequel les gens font des choix, et ses collègues de l'Université du Zhejiang et de l'Université normale de Hangzhou, dirigés par Fadong Chen, ont demandé à un total de 353 étudiants volontaires de choisir entre des alternatives patientes et impatientes, par exemple pour recevoir 40 $ en sept jours ou 60 $ en 30 jours, en cliquant sur leur choix sur un écran d'ordinateur pendant que le logiciel suivait et enregistrait les mouvements de leur souris.
Dans certains cas, les participants devaient prendre leur décision en deux secondes, dans d'autres, ils disposaient d'un temps illimité ou devaient attendre 10 secondes avant de choisir. À la fin de l'étude, les participants gagnaient de l'argent sur la base d'une seule décision.
Le fait que la souris se dirige directement vers l'une des options ou erre un peu pendant que le participant examinait ses options révélait l'ordre dans lequel il envisageait les dimensions de la tâche et à quel moment les mouvements de sa souris étaient pour la première fois influencés soit par les retards, soit par les retards. récompenses.
Plus de la moitié des participants ont patiemment choisi l'option « plus grand plus tard », quelle que soit la contrainte de temps :
"Si vous êtes quelqu'un qui se concentre d'abord sur les récompenses, la pression du temps accentue cela et vous rend plus patient", a déclaré Krajbich. "Et si vous êtes un peu impatient par nature et que vous vous concentrez d'abord sur les retards, la pression du temps amplifie cette impatience. La pression du temps a des effets différents selon les personnes. Elle renforce les préjugés inhérents."
Mais les chercheurs ont découvert qu'ils pouvaient manipuler ce biais en modifiant la façon dont ils présentaient les informations sur les choix.
Les chercheurs ont ensuite répété les expériences, mais ont modifié la façon dont les informations étaient présentées, révélant parfois en premier le retard et parfois les récompenses en premier. Dans ces expériences, les participants étaient autorisés à faire des choix à différents moments, par exemple après avoir vu une seule information ou après les avoir toutes vues.
Ces expériences ont révélé que lorsqu’on leur montrait les récompenses en premier, les participants faisaient des choix plus « plus importants plus tard ». Lorsque le délai a été présenté en premier, ils ont fait des choix plus « plus petits, plus tôt ». Les gens étaient plus patients lorsqu'ils voyaient des récompenses avant les retards.
Les recherches sur la prise de décision ont montré que lorsque les gens prennent des décisions, ils doivent évaluer leurs options au fil du temps, car ils ne savent souvent pas immédiatement quoi faire. Parce que les gens ont une attention limitée, ils ont tendance à se concentrer sur une seule dimension du choix à la fois.
Dans les expériences, ces deux dimensions étaient le retard ou la récompense, et les participants avaient tendance à considérer d'abord les montants, puis les délais, mais cela variait selon les personnes. Ceux qui étaient moins patients dans leurs choix étaient plus susceptibles de considérer les retards en premier.
"Si les gens considèrent d'abord les montants, ils sont plus susceptibles de choisir l'option du patient, et s'ils considèrent les délais d'abord, ils sont plus susceptibles de choisir l'option impatiente. Si vous essayez d'amener les gens à être plus patients en Pour les amener à ralentir ou à accélérer leurs décisions, vous devez savoir sur quelle dimension ils vont se concentrer en premier, cela déterminera l'intervention appropriée", a déclaré Krajbich.
Les résultats pourraient être appliqués là où les gens sont encouragés à faire des choix de vie qui leur seront bénéfiques à long terme, comme manger plus sainement, faire de l'exercice ou épargner pour la retraite.
"Vous voulez mettre l'accent sur ces futures récompenses importantes et essayer de minimiser le temps que cela va prendre", a déclaré Krajbich. "Essayez de donner la priorité aux informations sur les récompenses."
Plus d'informations : Fadong Chen et al, Les latences des attributs façonnent causalement les décisions intertemporelles, Nature Communications (2024). DOI :10.1038/s41467-024-46657-2
Informations sur le journal : Communications naturelles
Fourni par l'Université de Californie, Los Angeles
