Lors de la mise en vente d'une maison, qui a l'avantage lorsqu'il s'agit de vendre à profit ?

Il y a de fortes chances que ce ne soit pas vous, à moins que vous ne soyez un investisseur immobilier à temps plein.

Une nouvelle étude menée par des chercheurs de l'Université de Géorgie a révélé que les investisseurs immobiliers ont profité d'environ 8% de plus sur les maisons que le vendeur moyen qui est assisté par un agent immobilier. Les agents immobiliers eux-mêmes ont profité d'environ 3,4% de plus sur les ventes de leurs propres maisons que le vendeur moyen.

"Les propriétaires ne viennent sur le marché que tous les 10 ans environ, " a déclaré Darren Hayunga, professeur agrégé d'immobilier au Terry College of Business de l'UGA. "C'est une moyenne car certaines personnes vivent dans une maison pendant 30 ans et certaines personnes vivent dans une maison pour deux, mais le fait est que nous ne sommes pas des experts du marché immobilier."

Déterminer les meilleurs marchands de vente de maisons

Hayunga a collaboré avec Henry Munneke, qui détient la chaire Roy Adams Dorsey Distinguished Chair in Real Estate à UGA. Ils ont analysé 10 ans de données de transaction de Multiple Listing Services de la région métropolitaine de Dallas pour déterminer quels acheteurs et vendeurs étaient les négociateurs les plus puissants du marché. Ils ont examiné les propriétés achetées et vendues par les propriétaires, agents immobiliers et investisseurs immobiliers.

L'ensemble de données, de 2003 à 2013, couvre le dernier, boom de l'immobilier, la crise hypothécaire qui a suivi, et une partie de la reprise du marché.

Leur document de recherche examinant le rôle de la négociation sur le marché du logement paraît dans l'édition d'été 2021 de Real Estate Economics.

Regard sur les études antérieures

Ils ont lancé l'étude comme un moyen de vérifier une prémisse proposée dans "Freakonomics, " le best-seller de 2005 des auteurs Steven Levitt et Stephen Dubner. Un chapitre du livre analyse les records de vente de maisons et conclut que les agents immobiliers tirent souvent plus de la vente de leur maison que de leurs clients.

Une étude universitaire ultérieure publiée par Levitt, économiste à l'Université de Chicago, ont calculé que les agents immobiliers gagnaient environ 6 % de plus que le propriétaire moyen. La conclusion pourrait indiquer un conflit d'intérêts avec des agents conduisant leurs clients à vendre leurs maisons à des prix inférieurs.

"Notre étude est importante car nous contrôlons à la fois le compromis entre le prix et le temps de mise sur le marché, ainsi que les différents types de propriétés auxquels chaque groupe pourrait être attiré. Nous utilisons également une technique économétrique capable de contrôler le pouvoir de négociation. Nous espérons que ces améliorations apportées à notre étude affineront notre compréhension de ces résultats antérieurs, " a déclaré Hayunga.

Des chercheurs antérieurs ont utilisé des registres de ventes publiques, qui ne contiennent pas d'informations sur le financement, qualité des logements, informations sur l'occupation, ou souvent du temps sur le marché. Ce sont des facteurs que Hayunga et Munneke, deux économistes du logement, voir comme des éléments cruciaux à considérer.

Répartition des bénéfices de la vente de maisons

Modélisation du prix de vente avec time on market, financement, le statut d'occupation et d'autres facteurs ont montré que les agents immobiliers ne faisaient qu'environ 3,4 % de bénéfices de plus que le propriétaire moyen. Les investisseurs ont réalisé environ 8 % de bénéfices de plus que l'individu moyen.

"Ce que nous montrons, c'est que les agents immobiliers obtiennent un prix légèrement plus élevé lorsqu'ils vendent leur propre propriété, mais ce n'est pas aussi élevé que celui cité dans d'autres articles, " a déclaré Hayunga.

Et ce n'est pas autant un prix plus élevé que les investisseurs.

Les différences de prix de vente et d'achat résultent très probablement de la manière dont la personne moyenne interagit avec la propriété résidentielle par rapport à une personne travaillant dans le secteur immobilier.

Poursuivant leurs recherches, Hayunga et Munneke travaillent sur un document qui examine le rôle de la négociation fréquente de biens immobiliers en tant qu'actifs d'investissement et son influence sur les prix.