Le Black Friday est à nos portes, encore une fois. Le rituel annuel des bonnes affaires démarre la période des achats de Noël. Les détaillants espèrent vider les anciens stocks pour faire place à de nouvelles lignes, spécialement réalisé pour profiter des dépenses de Noël, et contrecarrer la chute des ventes de novembre. Les acheteurs espèrent faire une bonne affaire.

Mais la mesure dans laquelle les gens font réellement des économies le Black Friday est très discutable. Il est important d'être conscient des tactiques utilisées par les détaillants pour vous empêcher de dépenser trop ou d'acheter quelque chose que vous regretterez plus tard. Les prix et les délais sont manipulés pour maximiser les achats que nous effectuons, donc en gardant à l'esprit ce dont vous avez vraiment besoin ou ce que vous voulez, ainsi que votre budget, sont essentiels pour survivre à la saison des achats sans trop dépenser.

La période précédant le Black Friday est souvent entourée de secret – les acheteurs ne découvrent quelles seront les offres que beaucoup plus près de la date. Cela permet aux détaillants d'ajuster les prix plus près du temps, en fonction de choses comme la concurrence, le marché et le niveau de buzz des consommateurs autour des différents articles. Cela signifie également qu'il est plus difficile pour les acheteurs d'être avertis. Cela supprime une grande partie du temps de planification dont les acheteurs peuvent avoir besoin pour effectuer un achat coûteux, et oblige les gens à prendre des décisions d'achat plus rapidement que la normale.

Les acheteurs citent la baisse des prix comme principale raison de magasiner le Black Friday. Mais il n'est logique de profiter de prix plus bas que si vous achetez quelque chose que vous aviez l'intention d'acheter de toute façon. Cela n'arrive souvent pas.

En discutant avec des acheteurs pour un projet de recherche plus large que j'ai mené sur l'emprunt de crédit, ils m'ont parlé de leurs attentes vis-à-vis des soldes du Black Friday et à quel point l'anticipation des produits réduits était excitante, mais a souvent fait dérailler un plan d'achats de Noël par ailleurs raisonnable. Le principal problème était qu'ils ne savaient pas ce qui serait réduit, n'ont donc pas été en mesure d'intégrer cela dans leur planification financière à long terme.

Plus de la moitié des personnes qui ont participé à la recherche ont déclaré avoir dressé des listes pour aider à contrôler leurs dépenses pendant la période de Noël. Cependant, de ceux-ci, 80% ont déclaré avoir acheté des produits pendant le Black Friday qui ne correspondaient pas à l'agenda de Noël. Au lieu, ils ont été achetés sur une impulsion, sachant qu'il s'agissait d'une "bonne remise". Un thème des résultats de la recherche était que les acheteurs feraient des achats (ou ne les feraient pas) en fonction de la façon dont cela pourrait affecter leur état mental après coup.

Lors de vos achats, nous pensons (parfois inconsciemment) aux conséquences émotionnelles de nos achats. Si vous achetez quelque chose et regrettez de l'avoir acheté plus tard, c'est ce qu'on appelle le remords de l'acheteur. Dans le cadre de la condition humaine, nous sommes programmés pour essayer d'éviter d'avoir des émotions négatives comme le regret. Mais il était également clair dans mes recherches que les gens souffrent également de FOMO lors de leurs achats - la peur de rater une bonne affaire.

En ce qui concerne le Black Friday, la pression d'une vente limitée dans le temps signifie que nous n'avons souvent pas assez de temps pour décider si nous devons vraiment acheter quelque chose, et la lutte intérieure pour éviter à la fois les remords de l'acheteur et le FOMO s'accélère. C'est l'une des raisons pour lesquelles nous faisons des achats impulsifs – parce que les détaillants nous obligent à prendre une décision rapide.

Ces émotions peuvent devenir exacerbées lorsque d'autres facteurs sont pris en considération. Ma recherche a montré comment, lorsque les consommateurs sont déjà endettés, les choses sont particulièrement problématiques. Cela ajoute un stress supplémentaire. Le produit n'a peut-être pas été envisagé auparavant car il était trop éloigné de la fourchette de prix d'un individu endetté. Mais, avec une remise importante, cela rapproche le produit de leur portée et le rend beaucoup plus tentant, même s'il dépasse encore leurs ressources. De nombreux fournisseurs de crédit à coût élevé en profitent à cette période de l'année, offrant rapidement de l'argent pour combler cet écart.

Avec la pression de dépenser le Black Friday et les semaines qui ont suivi, Voici quatre façons pratiques de vous aider à gérer vos dépenses :

1. Faites une liste

Planifiez les articles que vous souhaitez acheter pour vous-même et pour les autres à Noël. Tenez-vous en à cette liste. N'accordez une marge de manœuvre que s'il s'agit d'un achat à l'identique qui vous permet de rayer quelque chose de cette liste.

2. Faire un budget

Tenez-vous-en à ce que vous pouvez et ne pouvez pas vous permettre. Si vous devez emprunter de l'argent, magasinez pour les meilleurs taux d'intérêt, et ayez un plan clair sur la façon dont vous pouvez rembourser cela.

3. Faites un pot de dépenses pour le Black Friday

Si vous savez que vous êtes sensible aux achats impulsifs lors du Black Friday, planifier à l'avance. Mettre en place un compte d'épargne séparé à compléter tout au long de l'année, ou avoir une méthode informelle à la maison. Il existe de nombreuses façons d'économiser; utilisez un épargnant régulier si vous pouvez effectuer des dépôts tous les mois (ceux-ci ont tendance à avoir de bons taux d'intérêt), ou ayez un conteneur dans la maison pour déposer les petites pièces dans votre sac à main à la fin de chaque semaine.

4. Prenez le temps

Les commerçants comptent sur vous pour faire des achats pour éviter le FOMO ou les remords de l'acheteur. Sauf si vous êtes très confiant, il est préférable d'exclure de prendre des décisions instantanées. Les acheteurs avertis au Royaume-Uni déclarent être en mesure de trouver de meilleures offres en dehors de la période du Black Friday, en utilisant des sites de comparaison de prix et en faisant des recherches sur les achats. Cela supprime la contrainte de l'offre temporelle, et vous donne le temps d'examiner vos options (et si vous voulez vraiment acheter quelque chose en premier lieu).

Cet article est republié à partir de The Conversation sous une licence Creative Commons. Lire l'article original.