Si vous avez du mal à dire « non » au travail et que vous ressentez plutôt le besoin d'aider constamment vos collègues, vous pourriez compromettre votre succès. Aussi triste que cela puisse paraître, la recherche montre qu'être agréable peut avoir un coût en termes de réussite professionnelle. Cela peut même signifier gagner moins au cours de votre carrière.

L'amabilité est un trait de personnalité caractérisé par la compassion, la convivialité, politesse et empathie. Les personnes élevées dans ce trait de personnalité peuvent être décrites comme « gentilles » ; ils ont tendance à se faire de bons amis, sont de bons auditeurs et de bons joueurs d'équipe.

Une étude a révélé que, en moyenne, les personnes agréables ont un revenu inférieur à celui des personnes "désagréables". Ils ont également tendance à avoir un statut professionnel inférieur (par exemple, ils reçoivent moins de promotions).

Être trop agréable peut également être un problème pour les managers qui doivent souvent prendre des décisions difficiles et annoncer de mauvaises nouvelles pour faire avancer les choses.

Les personnes agréables sont susceptibles d'être attirées par les professions « sociales » qui sont émotionnellement exigeantes (par exemple, les soins infirmiers et le conseil) et ont des taux élevés d'épuisement professionnel. Ces professions reçoivent également généralement moins de salaires que d'autres professions classées comme « d'investigation—comme les scientifiques et les chirurgiens, et « entreprenant—comme les entrepreneurs et les gestionnaires.

Pourquoi est-ce qu'être gentil est une si mauvaise chose ?

Il semble y avoir deux raisons pour lesquelles des personnes agréables peuvent subir des revers de carrière. Selon cette étude, des personnes plus agréables pourraient sacrifier leur propre succès dans le processus de plaire aux autres. Cette étude suggère également que les personnes agréables sont moins susceptibles de négocier agressivement leur salaire et plus susceptibles d'être passives dans les situations de conflit.

Les gens qui sont peu agréables, d'autre part, sont plus égocentriques et compétitifs. Ils ne laissent pas leur compassion pour les autres entraver leurs propres objectifs. Les personnes ayant ce type de personnalité sont également élevées dans ce que l'on appelle les traits de « triade noire » du narcissisme, psychopathie, et le machiavélisme, qui ont également été récemment liés à des revenus plus élevés.

Les individus riches en ces traits, surtout le narcissisme, rechercher activement le prestige, cibler des emplois de haut niveau et faire connaître leurs réalisations à leur entourage. Pendant ce temps, les gens agréables ont tendance à être modestes et moins vantards de leurs réalisations.

Les avantages d'être gentil

Bien que l'agréabilité soit problématique pour les aspects extrinsèques de la réussite professionnelle, être agréable a des avantages sur le lieu de travail.

Par exemple, les personnes agréables sont moins susceptibles d'être victimes d'intimidation. Ils ont également tendance à bien performer dans les emplois nécessitant des interactions interpersonnelles tels que le service à la clientèle, et font généralement bien dans les équipes.

Les personnes très agréables font également des collègues sympathiques et possèdent un ensemble de caractéristiques susceptibles de contribuer à une culture organisationnelle positive.

Bien que les gens agréables soient attirés par les professions exigeantes émotionnellement, ils ont tendance à être plus résistants que les autres dans ces professions. En effet, les travailleurs agréables ont tendance à nouer des relations positives avec leurs collègues et les patients, ce qui peut atténuer les défis inhérents à ces emplois.

Il convient de noter que la plupart des études sur l'agréabilité et la réussite professionnelle font état de relations faibles à modérées. Cela signifie que si en moyenne les personnes agréables sont désavantagées, il y a beaucoup de travailleurs agréables qui ont des carrières très réussies.

L'amabilité peut en fait améliorer la réussite professionnelle lorsqu'elle est combinée à certains autres traits. Une étude a démontré que l'agréabilité augmente le rendement au travail lorsqu'elle est combinée avec des compétences politiques, c'est la capacité de tirer parti des relations afin d'atteindre les objectifs. Cela suggère qu'être utile et gentil peut être très bénéfique lorsqu'il est utilisé de manière stratégique.

D'autres recherches démontrent que l'agréabilité est bénéfique lorsqu'elle est combinée avec la conscience. Cela indique qu'être agréable peut être bénéfique lorsqu'il est associé à la concentration, l'autodiscipline et la tendance à se fixer et à atteindre des objectifs.

Que faire si vous pensez que vous êtes trop agréable

Il y a certaines choses que les gens peuvent faire s'ils sentent que leur amabilité entrave leur succès au travail. Les employés agréables peuvent utiliser leur bonhomie de manière plus stratégique en continuant à aider les autres sans hésiter à demander des faveurs en retour.

Une autre recommandation est d'être plus organisé et concentré sur la réalisation des objectifs. Vous pouvez rester un bon collègue dans la mesure du possible, mais ne sacrifiez pas votre propre travail pour aider les autres.

Aussi, des gens aimables pouvaient essayer de régner sur leur pudeur. Bien que les personnes agréables se sentent mal à l'aise de promouvoir leurs réalisations, il n'y a rien de mal à faire prendre conscience aux autres d'un bon résultat.

Les gens agréables peuvent bénéficier du choix de leurs batailles. Les gens qui choisissent leurs batailles éviteront les conflits la plupart du temps, mais ont la capacité de se défendre quand ils en ont besoin.

Cet article a été initialement publié sur The Conversation. Lire l'article original.