Voici les cinq catégories de l’échelle verte :
1) Vrai vert :Ces consommateurs sont très conscients de l'impact environnemental de leurs achats et font un effort concerté pour acheter des produits respectueux de l'environnement autant que possible. Ils sont également prêts à payer plus cher pour des produits verts.
2) Vert clair :Ces consommateurs sont quelque peu soucieux de l'environnement et s'efforcent d'acheter des produits respectueux de l'environnement lorsqu'ils le peuvent, mais ils ne sont pas disposés à payer plus cher pour ceux-ci.
3) Vert neutre :Ces consommateurs ne sont pas particulièrement soucieux de l'environnement et ne font aucun effort particulier pour acheter des produits respectueux de l'environnement. Ils peuvent les acheter s’ils sont au même prix que les produits conventionnels, mais ils ne paieront pas de supplément pour ces produits.
4) Vert sceptique :Ces consommateurs sont sceptiques quant aux allégations environnementales des entreprises et ne croient pas que les produits respectueux de l'environnement valent le coût supplémentaire. Ils peuvent même éviter activement les produits verts.
5) Anti-Vert :Ces consommateurs sont opposés à l'idée de durabilité environnementale et estiment que l'accent mis sur les produits verts est exagéré. Ils peuvent même refuser par principe d’acheter des produits verts.
L'échelle verte peut être utilisée par les spécialistes du marketing pour cibler leurs messages environnementaux sur des segments de consommateurs spécifiques. Par exemple, une entreprise qui vend des produits verts à prix élevé serait mieux servie en ciblant les consommateurs True Green et Light Green, qui sont prêts à payer plus cher pour des produits respectueux de l'environnement. Une entreprise qui vend des produits verts plus abordables pourrait cibler un éventail plus large de consommateurs, y compris les consommateurs neutres verts qui sont prêts à acheter des produits verts s’ils sont au même prix que les produits conventionnels.
En comprenant les différents segments de consommateurs verts, les spécialistes du marketing peuvent développer des campagnes marketing plus efficaces qui atteignent leur public cible et augmentent les ventes de produits respectueux de l'environnement.
