Ma Gongzuo a commencé à vendre son miel en utilisant une technique de plus en plus populaire auprès des agriculteurs chinois :des clips vidéo qui montrent les origines de son produit et ouvrent une fenêtre sur la vie rurale
« Voulez-vous un morceau ? » l'apiculteur Ma Gongzuo dit, regarder dans l'appareil photo du smartphone d'un ami avant de mordre dans le peigne dégoulinant de miel ambré.
Le clip sort sur son 737, 000 abonnés sur Douyin, la version chinoise de l'application populaire de partage de vidéos TikTok qui compte 400 millions d'utilisateurs dans le pays et a fait de Ma une sorte de célébrité.
La création de vidéos est devenue une tactique de vente populaire pour les agriculteurs chinois :les clips montrent aux consommateurs de plus en plus exigeants les origines du produit et offrent une fenêtre sur la vie rurale qui captive l'imagination du public.
Pour certains, cela les a aidés à sortir de la pauvreté, que le parti communiste au pouvoir espère éradiquer d'ici 2020.
"Tout le monde a dit que je n'étais bon à rien quand ils ont vu que je reviendrais, " raconte le jeune homme de 31 ans à propos de son retour dans son village après une tentative ratée de gestion d'une entreprise de vêtements en ligne.
"Ils nous disent que nous ne pouvons sortir de la pauvreté que si nous étudions et trouvons un emploi dans une ville, " il ajoute.
Aujourd'hui, Ma conduit une voiture chère et a déjà gagné assez d'argent pour acheter une propriété et aider ses parents et d'autres villageois avec leurs maisons et leurs entreprises.
"Je montre ma vie"
En 2015, Ma a repris l'entreprise familiale de production de miel dans les collines verdoyantes de la province du Zhejiang, et grâce aux applications e-commerce, réussi à générer un chiffre d'affaires annuel de 1 million de yuans (142, 000).
Mais les ventes ont commencé à stagner.
Alors en novembre 2018, avec l'aide de ses amis du village, il a commencé à publier des vidéos sur sa vie à la ferme.
Montrer des extraits de leur vie et de leur travail sur des sites de partage de vidéos aide les apiculteurs et les agriculteurs chinois à communiquer et à vendre directement aux consommateurs
Ils l'ont montré en train d'ouvrir une ruche entourée d'un essaim d'abeilles, nager torse nu dans une rivière, et couper du bois.
"Je ne fais jamais de publicité pour mes produits. Je montre mon quotidien, les paysages de la campagne. C'est ce qui intéresse les gens, " dit Maman.
"Bien sûr, les gens soupçonnent que je vends du miel. Mais ils décident de me contacter pour me dire qu'ils veulent en acheter."
Comme la plupart des transactions en Chine, où les espèces sonnantes et trébuchantes sont de moins en moins populaires, les commandes sont payées via des applications comme WeChat ou AliPay.
Ma dit qu'il vend maintenant entre 2 et 3 millions de yuans (285 $, 000- 428 $, 000) de miel chaque année, ainsi que la patate douce séchée et la cassonade.
"Quand j'étais jeune, nous étions pauvres, " se souvient-il, ajoutant :« À l'école, j'admirais les autres enfants qui avaient de l'argent de poche, car je n'en ai jamais eu."
Maintenant, il conduit une BMW 4x4 qui coûte environ 760, 000 yuans (108 $, 000) et a également investi dans la construction d'un B&B.
"En utilisant Douyin, c'était le tournant, " il dit.
« Aujourd'hui, je peux acheter à ma famille ce dont elle a besoin. J'aide aussi les autres villageois à vendre leurs produits. Toute l'économie locale en profite, " il explique.
"C'est le progrès"
En Chine, quelque 847 millions accèdent à internet via leur smartphone, les applications en ligne ont donc joué un rôle essentiel dans le succès de Ma.
Douyin, la version chinoise de l'application populaire de partage de vidéos TikTok qui compte 400 millions d'utilisateurs dans le pays et a fait de l'apiculteur Ma Gongzuo une célébrité
"C'est le progrès, " dit joyeusement son père Ma Jianchun. " Nous, les vieux, sommes débordés. Avec l'argent, nous avons pu rénover notre maison."
La Chine abrite le plus grand marché au monde pour la diffusion vidéo en direct, selon le cabinet d'audit américain Deloitte.
S'inscrire dans la tendance, La société mère de Douyin, ByteDance, dit avoir organisé une formation pour 26, 000 agriculteurs sur la façon de maîtriser l'art de faire des vidéos.
Il existe d'autres plates-formes similaires, notamment Kuaishou et Yizhibo.
Taobao, l'application de commerce électronique la plus populaire du pays et détenue par le géant de la technologie Alibaba, a lancé un projet en 2019 montrant aux agriculteurs comment devenir des hôtes de diffusion en direct dans le but de les aider à gagner plus.
Le nombre de personnes vivant sous le seuil de pauvreté en Chine rurale a considérablement diminué, passant de 700 millions en 1978 à 16,6 millions en 2018, selon les chiffres du gouvernement.
Mais le dépeuplement des campagnes continue, autant de Chinois se dirigent vers les villes à la recherche d'emplois mieux rémunérés.
"Nous voulons être un exemple, montrer aux jeunes qu'il est tout à fait possible de créer une entreprise et de gagner de l'argent en milieu rural, " explique Ma Gongzuo, diplômé de l'université.
"Nous espérons que d'autres reviendront, pour que la vie et l'économie reprennent dans les villages."
Avec sa nouvelle renommée, Ma dit qu'il a déjà reçu de nombreuses propositions. Et pas seulement de ceux qui s'intéressent à son miel.
© 2020 AFP
