par source:
* leads Web:
* Exemple: Quelqu'un remplit un formulaire sur votre site Web pour télécharger un livre blanc.
* Événement en tête:
* Exemple: Quelqu'un s'inscrit pour un webinaire ou assiste à un salon et fournit ses coordonnées.
* Les principaux médias sociaux:
* Exemple: Quelqu'un clique sur une annonce sur Facebook ou Instagram et remplit un formulaire de capture de lead.
* Rends de référence:
* Exemple: Un client satisfait fait référence à un ami ou à un collègue à votre entreprise.
* Riches entrantes:
* Exemple: Quelqu'un trouve votre site Web via des résultats de recherche organiques et décide de vous contacter.
* Riches sortantes:
* Exemple: Un vendeur Cold appelle un client potentiel ou envoie un article de publication.
par étape dans l'entonnoir de vente:
* Lead qualifié marketing (MQL): Une piste qui a manifesté son intérêt pour votre produit ou service mais qui peut ne pas être encore prête à acheter.
* Exemple: Quelqu'un télécharge un livre blanc, s'inscrit pour une liste de diffusion ou regarde une démo de produit.
* Lead qualifié de vente (SQL): Une avance qui a été qualifiée par les ventes et est considérée comme une forte perspective de conversion.
* Exemple: Quelqu'un a demandé un devis, réservé une réunion avec un vendeur ou exprimé un fort désir d'acheter.
* Opportunité: Une avance qui est activement poursuivie par les ventes et est considérée comme une vente probable.
* Exemple: Une avance a reçu une proposition et négocie actuellement des conditions.
* Client: Une avance qui a effectué un achat auprès de votre entreprise.
par intention:
* Cold Leads: Leads qui ne connaissent pas encore votre entreprise ou ses produits ou services.
* Exemple: Quelqu'un qui travaille dans une industrie cible mais n'a jamais entendu parler de votre entreprise.
* Fends chauds: Les courses qui connaissent votre entreprise mais n'ont pas encore exprimé leur intérêt pour l'achat.
* Exemple: Quelqu'un qui a visité votre site Web ou a suivi vos pages de médias sociaux.
* chefs chauds: Les pistes qui envisagent activement de l'acheter de votre entreprise et qui devraient bientôt se convertir.
* Exemple: Quelqu'un qui a demandé un devis ou prévu une démo.
Ce ne sont que quelques types de leads courants. Les types spécifiques de prospects les plus pertinents pour votre entreprise dépendront de votre industrie, de votre marché cible et de votre processus de vente.
