Axé sur la promotion : Les personnes axées sur la promotion ont tendance à être motivées par le désir de réussite, de réussite et de croissance. Ils sont plus susceptibles de prendre des risques, de se fixer des objectifs ambitieux et de rechercher de nouvelles opportunités. Lorsqu’elles prennent des décisions, les personnes axées sur la promotion ont tendance à peser davantage sur les avantages potentiels d’un choix que sur les coûts potentiels.

Axé sur la prévention : Les personnes axées sur la prévention ont tendance à être motivées par le désir d’éviter les échecs, les erreurs et les pertes. Ils sont plus susceptibles d’être prudents, attentifs et réticents à prendre des risques. Lorsqu’elles prennent des décisions, les personnes axées sur la prévention ont tendance à accorder plus d’importance aux coûts potentiels d’un choix qu’à ses avantages potentiels.

Implications pour les choix :

* Les individus axés sur la promotion sont plus susceptibles de :

* Prendre des risques

* Fixer des objectifs ambitieux

* Rechercher de nouvelles opportunités

* Pesez plus lourdement les avantages potentiels d'un choix que les coûts potentiels

* Les personnes axées sur la prévention sont plus susceptibles de :

* Soyez prudent

* Sois prudent

* Évitez les risques

* Pesez plus lourdement les coûts potentiels d'un choix que les avantages potentiels

Conclusion :

Le cadre axé sur la promotion et la prévention peut nous aider à comprendre comment les différences individuelles de motivation peuvent influencer la prise de décision. En comprenant notre propre objectif, ainsi que celui des autres, nous pouvons prendre des décisions plus éclairées et plus efficaces.