La musique de Noël est un outil puissant que les détaillants utilisent pour créer une atmosphère festive et encourager les acheteurs à dépenser plus d'argent. Son association avec de bons souvenirs de vacances et des émotions positives peut déclencher la nostalgie, permettant aux acheteurs de se sentir plus détendus, plus heureux et enclins à dépenser. De plus, la familiarité et la joie associées à la musique de Noël peuvent rendre plus difficile pour les acheteurs de résister aux achats impulsifs.

Les détaillants comprennent l'impact de la nostalgie sur le comportement des consommateurs, c'est pourquoi la musique de Noël est souvent jouée dans les magasins de détail. Ceci est particulièrement efficace car Noël est une période où les gens se sentent généralement nostalgiques et ont envie de faire des achats pour eux-mêmes ou pour leurs proches.

Les recherches suggèrent que la nostalgie peut entraîner une augmentation des dépenses, car elle encourage les gens à associer leur expérience de magasinage à des souvenirs d'enfance positifs et les rend plus positifs à l'égard de leurs achats. La nostalgie renforce également l’idée de tradition, ce qui peut inciter les acheteurs à acheter des articles de Noël traditionnels.

Dans l’ensemble, la musique de Noël est soigneusement choisie par les détaillants pour créer une expérience d’achat captivante et exploiter la nostalgie comme un outil puissant pour générer davantage de ventes.