Les gens ont tendance à utiliser une information initiale comme « point d’ancrage » pour leurs jugements ultérieurs. Dans le contexte des dépenses, cela signifie que nous serons plus susceptibles de dépenser plus d’argent si nous obtenons un prix de départ élevé. Par exemple, si nous voyons une robe à 100 $, nous serons peut-être plus susceptibles de l’acheter que si nous voyions la même robe à 50 $.

Comptabilité mentale

Les gens classent souvent leur argent dans différents comptes mentaux, tels que « l'argent du loyer » ou « l'argent du plaisir ». Cela peut faciliter les dépenses excessives, car nous ne réalisons peut-être pas combien d'argent nous avons réellement dépensé lorsque nous utilisons différents comptes. Par exemple, nous pouvons dépenser plus d'argent en vêtements si nous considérons cela comme de l'argent pour le plaisir que comme de l'argent pour le loyer.

Coûts irrécupérables

Les gens se sentent souvent obligés de continuer à investir dans quelque chose dans lequel ils ont déjà investi, même si ce n’est pas un bon investissement. C’est ce qu’on appelle « l’erreur des coûts irrécupérables ». Dans le contexte des dépenses, cela signifie que nous sommes plus susceptibles de continuer à acheter quelque chose pour lequel nous avons déjà dépensé de l’argent, même si ce n’est pas quelque chose dont nous avons besoin ou que nous ne voulons pas. Par exemple, nous pouvons continuer à nous abonner à un magazine même si nous ne le lisons jamais, simplement parce que nous ne voulons pas gaspiller l'argent que nous avons déjà dépensé.

Illusions de contrôle

Les gens croient souvent qu’ils ont plus de contrôle sur les événements qu’ils n’en ont réellement. Cela peut conduire à des dépenses excessives, car nous pouvons croire que nous pouvons contrôler nos dépenses et que nous serons toujours en mesure de gagner suffisamment d’argent pour couvrir nos dépenses. Par exemple, nous pouvons dépenser plus d’argent en vacances que ce que nous pouvons nous permettre, croyant que nous pourrons obtenir une augmentation ou une prime pour couvrir le coût.

Dépenses émotionnelles

Les gens effectuent souvent leurs achats en fonction de leurs émotions plutôt que de leurs besoins ou de leur budget. Cela peut conduire à des dépenses excessives, car nous pouvons acheter des choses dont nous n'avons pas besoin ou que nous ne pouvons pas nous permettre pour nous sentir mieux. Par exemple, nous pouvons acheter une nouvelle voiture pour nous sentir plus prospères, ou nous pouvons acheter une nouvelle tenue pour nous sentir plus attirants.