L’une des principales raisons du développement de ce modèle était de prédire les préférences en matière de produits pour Advil et Excedrin, deux analgésiques populaires. En étudiant les schémas de choix des consommateurs, les chercheurs ont cherché à mieux comprendre les facteurs influençant leurs décisions et potentiellement à développer des stratégies marketing plus ciblées.
Le modèle de choix discret prend en compte divers attributs associés aux produits, notamment le prix, la fidélité à la marque, les caractéristiques du produit, l'environnement du magasin et les préférences du consommateur pour ces attributs. Le modèle est également conçu pour tenir compte de facteurs tels que le niveau de connaissances et l'engagement du consommateur envers les produits.
Pour évaluer l'exactitude du modèle, les chercheurs ont mené des expériences dans lesquelles les consommateurs se voyaient proposer des scénarios hypothétiques et étaient invités à choisir entre différentes marques d'analgésiques. Les résultats ont montré que le modèle de choix discret était capable de prédire les choix des consommateurs avec une précision remarquable, démontrant ainsi son efficacité à capturer les préférences et les modèles de choix des consommateurs.
Ce nouveau modèle informatique a diverses applications potentielles dans les secteurs du marketing et de la vente au détail. En comprenant les facteurs qui influencent les choix de produits, les entreprises peuvent développer des campagnes marketing plus ciblées et prendre des décisions éclairées concernant la conception des produits, les stratégies de prix et l'agencement des magasins. En fin de compte, cela peut conduire à une augmentation des ventes et à une meilleure compréhension du comportement des consommateurs.
