Voici un bon moyen de vous assurer qu'un ami déteste un cadeau de votre part :dites-lui que cela lui fera économiser de l'argent.

Dans une série d'études, les chercheurs ont découvert que les gens réagissaient négativement aux cadeaux qu'on leur avait dit - ou qu'ils supposaient - qu'ils avaient reçus pour les aider à économiser de l'argent.

Recevoir ce genre de cadeau fait qu'une personne se sente inférieure au donateur, la recherche a trouvé. Les gens sont plus réceptifs aux cadeaux destinés à leur faire gagner du temps.

"La plupart d'entre nous croient que tout cadeau que nous offrons sera apprécié, mais la façon dont un cadeau est présenté peut influencer ce que les gens en pensent, " dit Grant Donnelly, co-auteur de l'étude et professeur adjoint de marketing au Fisher College of Business de l'Ohio State University.

L'étude a été publiée récemment dans le Journal de l'Association pour la recherche sur les consommateurs .

Alors que les cadeaux économiques manquent souvent la cible, les cadeaux destinés à faire gagner du temps sont perçus comme un compliment, dit Donnelly.

"Quand tu n'as pas le temps, vous êtes perçu comme occupé et très demandé. Il y a quelque chose de haut placé là-dedans, par rapport au fait de ne pas avoir assez d'argent, qui est considéré comme un statut inférieur, " il a dit.

Dans une étude, les chercheurs ont demandé à 405 personnes recrutées en ligne de se souvenir d'avoir récemment reçu un cadeau qu'ils pensaient être destiné à leur faire gagner du temps ou de l'argent.

On leur a demandé d'écrire quelques phrases sur ce qu'ils pensaient du cadeau, puis de remplir diverses mesures pour évaluer leur impression du cadeau et du donateur.

Les résultats ont montré que ceux qui ont reçu le cadeau destiné à leur faire économiser de l'argent étaient plus susceptibles de dire que le cadeau les avait gênés, honteux et mauvais, par rapport à ceux qui ont rappelé le cadeau de gain de temps.

La raison? Ceux qui ont reçu le cadeau permettant d'économiser de l'argent ont déclaré qu'ils pensaient que le donateur percevait leur propre statut comme supérieur à celui du destinataire.

"Ils pensaient que le donateur laissait entendre qu'ils ne pouvaient pas prendre soin d'eux-mêmes et étaient incompétents parce qu'ils avaient besoin d'argent, " a déclaré Donnelly.

Les résultats se sont avérés vrais dans une situation réelle, trop. Les chercheurs ont fourni à 200 étudiants universitaires une carte-cadeau Starbucks de 5 $ à offrir à un ami. La moitié des cartes-cadeaux comportait le message « Je sais que vous avez été stressé par le manque d'argent ces derniers temps. J'espère que vous apprécierez cette carte-cadeau dans l'espoir qu'elle vous fera économiser de l'argent. »

L'autre moitié avait un message identique sauf que le message était que cela leur ferait gagner du temps, plutôt que de l'argent.

Toutes les cartes-cadeaux comportaient un sondage que les destinataires du cadeau devaient retourner aux chercheurs.

Les résultats étaient identiques à la première étude :ceux qui ont reçu des cartes-cadeaux destinées à leur faire économiser de l'argent ont eu plus d'émotions négatives que ceux qui ont reçu les cartes destinées à leur faire gagner du temps. En outre, ceux qui ont reçu les cartes d'économie d'argent ont déclaré qu'ils pensaient que les donneurs de cadeaux pensaient qu'ils avaient un statut supérieur à eux-mêmes.

S'il y avait une lueur d'espoir pour les personnes qui ont envoyé la carte-cadeau économique, c'est que leurs amis étaient tout aussi susceptibles d'utiliser la carte que ceux qui l'avaient reçue pour gagner du temps, dit Donnelly.

Une autre étude a montré que les personnes qui imaginaient obtenir une carte-cadeau destinée à leur faire économiser de l'argent étaient plus susceptibles de choisir d'acheter un article de statut supérieur avec cette carte, probablement pour renforcer leur estime de soi qui a été endommagée par le cadeau économique.

"En partie parce que les gens pensent qu'ils ont un statut inférieur s'ils ont besoin d'argent, ils sont plus enclins à acheter des produits de statut qui peuvent les aider à combler cette déficience qu'ils perçoivent, " a déclaré Donnelly.

Mais envoyer des cadeaux à vos amis pour leur faire économiser de l'argent ne les fait pas seulement se sentir mal dans leur peau. Dans une étude, les participants ont moins apprécié un cadeau économique que celui destiné à leur faire gagner du temps, ou un cadeau sans motif communiqué.

Donnelly a déclaré qu'il est important que les gens prennent en compte le message qu'ils envoient avec leurs cadeaux.

"Nous pouvons avoir cet écart de perspective où nous ne considérons pas vraiment comment nos cadeaux sont reçus. Cela peut nuire à votre relation avec le destinataire si vous ne faites pas attention, " il a dit.

"Il peut être préférable d'offrir un cadeau économique sans en reconnaître la raison, ou pour trouver un moyen de gagner du temps."