Les consommateurs ont souvent du mal à atteindre les objectifs d'amélioration de la vie qu'ils se sont fixés, mais et si imiter délibérément les stratégies efficaces utilisées par leurs amis pouvait les aider ?

Un nouvel article publié dans le Journal de l'Association pour la recherche sur les consommateurs montre qu'encourager les gens à trouver et à imiter les stratégies d'exercice utilisées par leurs amis augmente le temps passé à faire de l'exercice par rapport à la réception passive d'une stratégie d'exercice. Dans l'étude, Katie S. Mehr, Amanda E. Geiser, Katherine L. Milkman, et Angela L. Duckworth introduisent le "copier-coller invite, " un coup de pouce qui encourage les consommateurs à rechercher et à imiter une stratégie d'atteinte d'objectifs utilisée par une connaissance.

Les invites copier-coller "sont faciles à mettre en œuvre, pratiquement sans frais, et largement applicable avec le potentiel d'améliorer les résultats allant d'une alimentation saine à la réussite scolaire, ", écrivent les auteurs dans "Copier-coller-Invites :un nouveau coup de pouce pour promouvoir la réalisation des objectifs."

Les invites copier-coller peuvent être plus efficaces que d'autres méthodes pour renforcer la réalisation des objectifs pour plusieurs raisons :les comportements sont plus attrayants lorsqu'ils sont appris par l'observation, De plus, l'apprentissage à partir de modèles augmente à la fois les attentes d'une personne vis-à-vis de ses propres capacités et sa probabilité d'utiliser l'information. Cependant, les consommateurs peuvent ne pas profiter pleinement des opportunités d'observer et d'imiter les autres dans leur réseau social. Dans ce cas, les invites copier-coller peuvent ajouter de la valeur en aidant les consommateurs à mieux tirer parti de cette ressource. Plus, les informations sont plus personnalisées et pertinentes pour l'objectif, puisque les consommateurs sélectionnent des pairs dont ils souhaitent imiter le comportement.

Dans l'étude longitudinale des auteurs, plus de 1, On a demandé à 000 participants combien d'heures ils avaient passé à faire de l'exercice au cours de la semaine précédente et ils ont été assignés au hasard à l'une des trois conditions suivantes :la condition d'invite copier-coller, une condition de contrôle quasi-attelé, ou une simple condition de contrôle.

Dans la condition d'invite copier-coller, les participants lisent ce qui suit :

"Dans cette étude, nous voulons vous aider à découvrir un hack ou une stratégie efficace que quelqu'un que vous connaissez utilise comme motivation pour faire de l'exercice. Au cours des deux prochains jours, nous aimerions que vous prêtiez attention à la façon dont les gens que vous connaissez s'entraînent. Si tu veux, vous pouvez leur demander directement leurs conseils et stratégies de motivation."

Dans la condition de contrôle quasi-attelé, les participants lisent ce qui suit :

"Dans cette étude, nous espérons vous aider à découvrir un hack ou une stratégie efficace qui motive les gens à faire de l'exercice. Au cours des deux prochains jours, nous aimerions que vous vous prépariez à apprendre une nouvelle stratégie pour vous motiver à faire de l'exercice."

Les participants qui ont reçu l'invite copier-coller ont passé plus de temps à faire de l'exercice la semaine suivante que les participants assignés à une condition de contrôle quasi-attelé ou simple. « Les avantages des invites copier-coller sont influencés par l'utilité de la stratégie d'exercice adoptée, engagement à l'utiliser, effort mis pour le trouver, et la fréquence des interactions sociales avec les personnes qui font de l'exercice régulièrement, " écrivent les auteurs.

Regarder vers l'avant, les auteurs écrivent, « Il se peut qu'une fois qu'un consommateur apprenne à copier-coller dans un domaine (par exemple, exercer), elle sera en mesure d'appliquer cette technique d'une manière qui améliore de nombreux autres résultats (par exemple, Épargne-retraite)."