Une nouvelle recherche co-écrite par des universitaires de la Cass Business School a révélé que les groupes d'entrepreneurs ayant de solides liens d'amitié sont plus susceptibles de persister dans une entreprise en échec et d'intensifier leur engagement financier.

Des centaines de milliers de nouvelles entreprises sont enregistrées au Royaume-Uni chaque année, mais 20 % échouent au cours des 12 premiers mois et 60 % sont résiliées au cours de leurs trois premières années.

Les décisions de mettre fin à une entreprise surviennent généralement lorsque les pertes financières augmentent, et les entrepreneurs fondateurs sont généralement confrontés à la décision d'intensifier leur engagement dans une entreprise défaillante à plusieurs reprises avant de finalement y mettre fin.

Dans ce contexte, les chercheurs Tori Yu-wen Huang et Vangelis Souitaris de la Cass Business School et Sigal G. Barsade de la Wharton School, Université de Pennsylvanie, a cherché à comprendre comment les équipes entrepreneuriales réagissent lorsque les finances de leur entreprise commencent à souffrir.

L'étude a révélé que plus le lien d'amitié entre les membres de l'équipe est fort, plus les équipes étaient susceptibles d'intensifier leur engagement envers les entreprises en échec plutôt que de les terminer.

"Nos résultats indiquent l'importance pour les entrepreneurs de comprendre et de gérer les émotions de leur équipe pour une meilleure prise de décision, " écrivent les chercheurs.

"Cela permet également d'expliquer l'engagement continu des équipes entrepreneuriales qui, même si craintif, avoir de l'espoir."

Il a été démontré que les émotions sont importantes dans la prise de décision entrepreneuriale, et ces émotions sont fortement ressenties lorsque les entreprises sont confrontées à la fin.

"Nous nous concentrons sur l'influence de la peur et de l'espoir du groupe parce que, par rapport à d'autres émotions, la peur et l'espoir sont davantage associés à l'incertitude, qui est inhérent à la décision d'intensifier l'engagement dans une entreprise, " écrivent les chercheurs.

"Nous comparons la crainte d'une équipe fondatrice qu'une entreprise actuellement en échec n'augmente en fin de compte les pertes financières à leur espoir que l'entreprise puisse être redressée, récupérer les pertes, et finalement gagner de l'argent."

À l'aide d'une simulation basée sur les données de 66 équipes entrepreneuriales à travers 569 tours de décision, ils ont découvert que « l'espoir l'emporte sur la peur », c'est-à-dire la relation entre l'espoir du groupe et l'engagement croissant dans une entreprise en échec est plus forte que la relation entre la peur du groupe et la fin de cette entreprise.

Puisque les entrepreneurs investissent non seulement de l'argent mais du temps, effort, et l'attention dans leurs entreprises, les chercheurs ont examiné l'engagement de l'équipe en tant que médiateur entre la peur et l'espoir et l'escalade de l'engagement par rapport à la résiliation et ont constaté que cela expliquait les résultats.

"Nous avons utilisé une méthodologie de laboratoire immersif pour simuler et observer de manière réaliste des équipes de trois étudiants en commerce servant de co-fondateurs d'une startup informatique, " écrivent les chercheurs.

« Pour examiner le caractère dynamique de ces décisions, nous avons suivi longitudinalement le niveau de peur commun de chaque équipe, l'espoir et l'engagement comportemental à travers de multiples cycles de simulation."

Les chercheurs concluent que même si l'engagement croissant envers ce qui devrait être une entreprise en échec peut être coûteux, la persévérance est une qualité largement appréciée dans les contextes commerciaux et entrepreneuriaux.

"Distinguer l'escalade 'problématique' de la persistance 'fructueuse' est une sorte d'art, et une compétence que les entrepreneurs doivent développer, ", a déclaré le professeur Vangelis Souitaris.

L'article « Qu'est-ce qui compte le plus ? Group Fear versus Hope in Entrepreneurial Escalation of Commitment' est publié dans le Revue de Management Stratégique .