Les gens donneront davantage à des œuvres caritatives s'ils s'engagent avant de recevoir une aubaine inattendue, une étude a montré.

De nouvelles recherches menées par des experts de la Business School de l'Université d'Exeter ont révélé que les bénéficiaires sont 25 % plus susceptibles de donner plus à une œuvre caritative s'ils s'engagent avant un coup de pouce inattendu.

L'étude a montré que les gens étaient également 23% plus susceptibles de s'engager à faire un don à des organismes de bienfaisance si on leur demandait de le faire avant de recevoir un revenu supplémentaire.

Les chercheurs pensent que les résultats pourraient avoir des implications majeures pour les futurs efforts de collecte de fonds caritatifs, car cela suggère qu'il peut être plus efficace de demander aux gens de s'engager à faire un don de tout futur gain de loterie, primes ou autres bénéfices exceptionnels avant de percevoir le montant forfaitaire imprévu.

L'étude suggère que les organismes de bienfaisance pourraient envisager d'inclure une case à cocher pour que les donateurs fassent un engagement conditionnel, tandis que les comptes d'investissement éthiques pourraient automatiquement donner des gains qui dépassent les attentes.

La recherche est publiée dans le Revue d'économie publique .

Dr David Reinstein, Le co-auteur de l'étude et de l'Exeter's Business School a déclaré :"Ces résultats ont de réelles implications pour les collecteurs de fonds qui essaient de trouver le meilleur moment pour demander à quelqu'un de s'engager à faire un don.

"Les organismes de bienfaisance réfléchissent soigneusement au moment et à la manière de demander des dons à partir de diverses sources de revenus et nous avons la première preuve suggérant que les gens sont plus généreux avant de savoir combien d'argent ils recevront."

Les résultats les plus solides proviennent d'une étude impliquant 320 participants britanniques sur une plate-forme de sondage en ligne, à qui on a dit qu'ils avaient 50 % de chances de gagner un bonus de 10 £.

Certains participants, auxquels on a dit dès le départ qu'ils avaient 50 % de chances de gagner, ont été invités à s'engager sous condition à faire un don à Oxfam ou à la British Heart Foundation avant de savoir s'ils recevraient l'aubaine.

Après avoir découvert s'ils avaient réussi ou non, ils pouvaient choisir de modifier ou non leur décision.

D'autres participants ont participé à la même expérience, avec les mêmes chances de gagner, mais on leur a dit s'ils avaient gagné avant qu'on leur demande de faire un don.

Les personnes interrogées immédiatement avant de connaître le résultat de la loterie étaient plus généreuses. Ils étaient 23 % plus susceptibles de s'engager à faire un don à partir des revenus gagnants, et a donné 25 pour cent de plus (lorsqu'on lui a demandé de contribuer avant le résultat d'une loterie), par rapport à ceux qui ont été interrogés après avoir su qu'ils avaient gagné.

Le Dr Reinstein a ajouté :« En fait, de nombreuses finances dans la vie ne sont pas planifiées ou sont le fruit du hasard, comme les gains à la loterie, héritages, primes ou décrocher un nouvel emploi avec un salaire plus élevé ; ainsi, garantir un « engagement conditionnel » peut être extrêmement utile pour les organisations caritatives et autres organismes qui comptent sur la générosité du public. Nous cherchons maintenant à tirer parti de cette recherche et recherchons des organismes de bienfaisance, entreprises et organismes gouvernementaux qui souhaitent s'impliquer.