Si l'idée de participer au rituel annuel du Black Friday vous donne des frissons plutôt qu'une bouffée d'excitation, tu n'es pas seul. Pour chaque chasseur de bonnes affaires passionné qui planifie sa journée comme s'il s'entraînait pour un marathon, il y a quelqu'un d'autre qui reste à la maison, sûr que personne ne les piétinera, poussez-les ou envahissez leur espace personnel juste pour obtenir les offres les plus chaudes de cette saison.

Ce n'est pas seulement le manque d'appréciation des bonnes affaires qui entraîne cette déconnexion. La recherche en psychologie indique que plusieurs facteurs déterminent de quel côté de la division shop-'til-you-drop vous atterrissez. Certaines personnes ne sont tout simplement pas câblées pour profiter des aspects plus sociaux du shopping.

Ce dans quoi vous accordez la priorité aux jeux

Les chercheurs en psychologie divisent le monde en deux groupes :ceux qui ont tendance à se concentrer davantage sur la réalisation de tâches par rapport à ceux qui se concentrent davantage sur l'établissement de liens avec les autres. Cette idée est encapsulée dans ce qu'on appelle la théorie des objectifs.

Les acheteurs axés sur les tâches se concentrent généralement sur la recherche des choses dont ils ont besoin le plus rapidement possible et avec le moins d'efforts. Les acheteurs socialement orientés, d'autre part, profiter de la présence des autres pendant qu'ils font leurs courses.

Il existe des preuves expérimentales que les acheteurs axés sur les tâches sont plus susceptibles de trouver même une poignée d'autres acheteurs à proximité comme une foule et un obstacle à un voyage d'achat réussi. La même recherche suggère que les acheteurs sociaux sont en fait dynamisés par la présence d'autres consommateurs. Ces personnes apprécient davantage l'expérience lorsqu'il y en a d'autres à proximité, même s'ils n'interagissent pas directement.

Un autre aspect de cette fracture commerciale se résume aux attentes individuelles concernant l'espace personnel. Les chercheurs en psychologie parlent de cette préférence dans ce qu'ils appellent la théorie des champs. Si vous avez déjà été dérangé par un « locuteur » qui se penche trop près ou vous touche le bras pendant qu'il vous raconte une histoire, alors vous êtes probablement quelqu'un qui a besoin d'un peu plus d'espace personnel que ce conteur.

La présence d'autres acheteurs dans un magasin est psychologiquement excitante pour les personnes aux deux extrémités du spectre de l'espace personnel, mais de différentes manières. Les personnes qui n'ont pas besoin de beaucoup d'espace personnel ressentent de l'excitation lorsque d'autres personnes sont présentes. Cette même excitation ressemble plutôt à du stress pour la personne qui a besoin d'un peu plus d'espace pour appeler la sienne. Et le stress est quelque chose que tout le monde essaie de minimiser. Presque tout ce que nous faisons en tant que consommateurs est une tentative de réduire le stress - de manger quand nous avons faim à acheter ce plus grand téléviseur dont vous avez juste besoin.

Pris ensemble, ces deux théories expliquent beaucoup de choses sur ce que vous pensez du shopping de style Black Friday.

Conseils de survie pour les acheteurs réticents

La période de cinq jours qui commence le jour de Thanksgiving et se termine le Cyber ​​Monday amènera environ les deux tiers des Américains à faire du shopping. Le Black Friday reste la journée de shopping la plus chargée de l'année, avec environ la moitié des Américains quittant leur domicile pour participer à ce rituel de consommation.

Si vous lisez ces statistiques et pensez, "L'amener sur!" alors vous êtes probablement un acheteur social qui aime le frisson de la chasse et trouve les foules énergisantes.

Si à la place, vous réagissez à ces chiffres en réservant un traitement de canal afin de ne pas avoir à vous rendre dans les magasins, alors vous êtes plus probablement un acheteur axé sur les tâches qui préfère entrer et sortir avec les articles dont vous avez besoin. Vous êtes également plus susceptible d'être ennuyé par la proximité physique d'étrangers qui est une caractéristique des achats compétitifs. Mais n'appelez pas le dentiste tout de suite – il existe peut-être encore des moyens pour vous de participer confortablement au Black Friday et à ses bonnes affaires.

D'abord, faites une liste de toutes les personnes pour qui vous aimeriez trouver un cadeau. Ensuite, faites vos recherches sur les ventes qui pourraient vous aider à atteindre vos objectifs. Ces deux tâches devraient faire appel au besoin d'organisation que les acheteurs axés sur les tâches ont tendance à manifester.

Prochain, reconnaître que la majorité des adeptes du Black Friday recherchent d'abord les bonnes affaires, et cela signifie qu'ils se dirigeront vers les grandes surfaces et les grands magasins. Au lieu de cela, faites vos premiers arrêts dans les boutiques locales et les petits magasins qui n'auront pas autant de trafic tôt dans la journée.

Au moment où vous avez pris soin de ces éléments sur votre liste, les grands magasins commenceront à se vider et vous pourrez vous y rendre. Essayez d'éviter les centres commerciaux et allez où vous pouvez vous garer à proximité du magasin que vous souhaitez réellement visiter. Faire cela vous permettra de ressentir un certain degré de contrôle et d'atténuer une partie du stress que vous ressentez lorsque vous n'avez pas de direction.

A la fin de la journée, vous pouvez cocher certaines choses sur votre liste de courses et vous sentir bien avec les bonnes affaires que vous avez pu trouver, tout en préservant votre santé mentale.

Et si vous avez lu jusqu'ici simplement pour mieux comprendre pourquoi votre partenaire ne veut pas vous rejoindre lors de ces vacances de consommation les plus spéciales, reconnaissez simplement vos différences psychologiques. Vous allez de l'avant et abordez le Black Friday avec l'enthousiasme d'un social shopper né. Ne vous inquiétez pas pour ceux qui résistent, ils peuvent toujours profiter des bonnes affaires du Cyber ​​Monday dans le confort de leur foyer.

Cet article est republié à partir de The Conversation sous une licence Creative Commons. Lire l'article original.