Les candidats afro-américains sont plus susceptibles de recevoir des salaires inférieurs lors des négociations d'embauche lorsque les évaluateurs à préjugés raciaux pensent qu'ils ont trop négocié, selon une étude publiée par l'American Psychological Association.

Les résultats pourraient aider à expliquer le grave écart salarial auquel sont confrontés les Afro-Américains, a déclaré l'auteur principal de l'étude, Morela Hernandez, Doctorat., professeur agrégé d'administration des affaires à l'Université de Virginie. Les hommes afro-américains ayant fait des études universitaires gagnent environ 80 % du salaire horaire des hommes blancs ayant fait des études universitaires, selon le Pew Research Center.

"Les personnes à préjugés raciaux croient souvent aux stéréotypes négatifs qui caractérisent les demandeurs d'emploi afro-américains comme moins qualifiés ou motivés que les candidats blancs, " Hernandez a déclaré. "Ces stéréotypes peuvent avoir de graves répercussions pour les Afro-Américains qui choisissent de négocier leurs salaires de départ."

L'étude, qui, selon les auteurs, est le premier à examiner cette question de manière empirique, a été publié dans le Journal de psychologie appliquée . Dans une expérience menée en ligne, 272 participants (57 pour cent d'hommes; 73 pour cent de blancs, 10 pour cent afro-américains, 7 % d'Américains d'origine asiatique, 6 pour cent d'hispaniques et 3 pour cent d'autres) ont été assignés au hasard pour afficher l'un des deux curriculum vitae qui ne différaient que par la photo d'un candidat afro-américain ou d'un homme blanc. Il a été demandé à tous les participants d'estimer la probabilité que le demandeur d'emploi négocie son offre de salaire, puis ils ont rempli un sondage sur leurs propres croyances concernant les préjugés raciaux.

Les participants plus racistes s'attendaient à ce que le candidat afro-américain négocie moins, un effet qui n'a pas été trouvé avec les participants moins biaisés. L'étude a analysé les effets des préjugés raciaux sur les chercheurs d'emploi et les négociateurs afro-américains, pas la prévalence des préjugés raciaux basés sur la race des participants. L'étude n'a pas examiné si les participants blancs affichaient plus de préjugés raciaux que les participants d'autres races ou si l'impact des préjugés raciaux était plus extrême pour les participants blancs que ceux des autres races.

Une deuxième expérience a porté sur 144 adultes actifs (72 % de femmes; 50 % de blancs, 27 pour cent afro-américains, 14 % d'Américains d'origine asiatique, 6 pour cent d'hispaniques et 2 pour cent d'autres) ainsi que 74 étudiants de premier cycle (78 pour cent de femmes; 21 pour cent de blancs, 22 pour cent afro-américains, 20 pour cent hispanique, 27 pour cent d'Américains d'origine asiatique et 10 pour cent d'autres). Dans chaque groupe, les participants ont été assignés au hasard pour être un candidat à un emploi ou un évaluateur d'embauche, avec chaque paire donnée 15 minutes pour une négociation en face à face sur un salaire avec une fourchette de 82 $, 000 à 90 $, 000.

Les candidats blancs et afro-américains ont négocié à peu près le même montant, mais les évaluateurs d'embauche à préjugés raciaux pensaient que les candidats afro-américains, hommes et femmes, avaient négocié plus que leurs homologues blancs. "Cette découverte révèle comment notre cerveau peut voir quelque chose qui n'est pas là et comment les préjugés raciaux peuvent déformer la réalité, ", a déclaré Hernandez.

Chaque fois qu'un candidat afro-américain était perçu comme ayant fait une autre offre ou contre-offre, il ou elle a reçu, en moyenne, 300 $ de moins en salaire de départ. Une troisième expérience menée en ligne a également simulé des négociations salariales et a donné des résultats similaires.

Les préjugés raciaux dans les négociations salariales pour les employés afro-américains peuvent avoir des effets néfastes pour leurs employeurs, y compris la méfiance des employés et l'augmentation du roulement, l'étude a noté. Les employeurs devraient concevoir des protocoles avec des critères objectifs pour les négociations d'embauche, et les responsables du recrutement doivent être conscients de la manière dont leurs propres préjugés raciaux peuvent affecter les décisions d'embauche, dit Hernandez.