À plus de 20 $ pour un billet de cinéma du samedi soir, les cinéphiles ne veulent pas choisir un raté. Maintenant, une nouvelle recherche sur le marketing cinématographique révèle comment choisir un gagnant, à la fois pour les clients et les cinéastes.

Il en coûte environ 65 millions de dollars pour produire un grand film de studio, plus 35 millions de dollars supplémentaires pour le marketing et la distribution, il est donc crucial de bien faire les choses.

Encore, malgré de nombreuses études, les prévisions de succès au box-office sont toujours difficiles, déclare François Carrillat, expert en comportement des consommateurs, professeur agrégé de l'UTS Business School.

"C'est parce que les films sont 'expérimentaux' donc, contrairement à un Big Mac, vous ne savez pas ce que vous obtenez à l'avance - et les préférences varient, " il dit.

Puissance des étoiles, expertise d'acteur, Les critiques enthousiastes et les notes du public sont autant de facteurs clés qui influencent notre décision de voir un film. Des chercheurs de l'UTS, HEC Montréal et l'Université de Cambridge ont comparé ces facteurs à travers 150 études pour résumer la formule du succès au box-office.

L'étude, publié dans le Journal de l'Académie des sciences du marketing , a constaté que lorsqu'un film sort pour la première fois, c'est le "pouvoir vedette" d'un acteur populaire qui a le plus d'impact au box-office. Cependant, si le film est sorti depuis un moment, l'attrait d'une star populaire a tendance à s'estomper tandis que l'influence d'un acteur reconnu pour ses talents d'acteur reste stable.

En réalité, choisir un film où l'acteur principal a reçu des prix et une reconnaissance pour son rôle d'acteur est l'un des meilleurs prédicteurs du succès d'un film, dit Carrillat. « On retrouve une influence constante de la reconnaissance artistique des stars sur le succès théâtral depuis le début des années 1930 – c'est la dimension la plus stable, " il dit.

"L'hypothèse de l'industrie selon laquelle les stars perdent de leur éclat n'est vérifiée que pour les stars populaires, mais pas pour les stars artistiquement reconnues."

Malgré la tentation, les directeurs de cinéma ne devraient pas essayer de récupérer un film de mauvaise qualité avec un acteur vedette, dit Carrillat. "Les preuves montrent que l'impact décroissant des stars sur le box-office est dû à la diminution de la qualité des films mettant en vedette des stars populaires."

L'autre facteur clé pour prédire si les cinéphiles seront assis sur le bord de leurs sièges à inclinaison électrique sont les critiques, tant par les critiques de cinéma professionnels que par le grand public. "Il existe une hypothèse répandue selon laquelle les cotes du grand public ont plus d'influence sur les performances au box-office que les critiques des critiques professionnels, mais nous avons découvert que ce n'était pas le cas, " dit Carrillat. " Les studios n'ont donc pas besoin de réorienter leurs efforts promotionnels pour cibler les utilisateurs au détriment des critiques. "

Les chercheurs ont découvert que les critiques ont un double rôle, où ils influencent tous deux le choix des films des consommateurs et prédisent les performances au box-office en reflétant les goûts des cinéphiles. Et ce n'est pas seulement à quel point les critiques sont positives, mais aussi le nombre de critiques qui peuvent prédire le succès au box-office. "La leçon pour les studios est qu'ils doivent viser à ce que leurs films soient revus par autant de critiques que possible, " dit Carrillat.

"Et pour les cinéphiles – si le film n'a que quelques critiques, ce n'est peut-être pas bon signe."

Donc, si vous voulez augmenter vos chances de choisir un bon film, assurez-vous qu'il a un acteur populaire - de préférence quelqu'un qui a remporté un Oscar. Consultez les avis critiques, ils pourraient bien être sur l'argent. Pour les cinéastes, Carrillat dit qu'il vaut la peine de garder à l'esprit que même avec de grands acteurs et des critiques stellaires, un film ne fonctionnera pas bien si les distributeurs ne sont pas du côté - un déterminant clé du succès au box-office est le nombre d'écrans où le film est sorti.

Et avec des recettes au box-office qui devraient atteindre 45,9 milliards de dollars dans le monde d'ici 2018, ils viseront autant d'écrans que possible.