En affaires, mesurer les tendances des ventes est un élément important de la planification pour l'avenir. Pour chaque produit, vous devez estimer la demande future pour le produit, que cette demande augmente ou diminue, et de combien. Connaître les pourcentages de tendance des ventes vous aide à faire ces prédictions. Pour connaître le pourcentage de la tendance des ventes, vous devez connaître les montants des ventes pour l'année de référence et l'année pour laquelle vous souhaitez calculer le pourcentage. Les pourcentages de tendance des ventes sont mesurés par rapport à l'année de base.

Identifiez l'année de référence que vous utiliserez pour vos calculs et les ventes pour cette année. Par exemple, vous pouvez utiliser 2010 comme année de référence.

Divisez les ventes de l'année en cours par les ventes de l'année de base. Par exemple, si en 2010 vous avez réalisé 100 000 $ de ventes, et en 2014, 105 400 $, divisez 105 400 $ par 100 000 $ pour obtenir 1 054.

Multipliez le résultat précédent par 100 pour convertir un nombre décimal en pourcentage le pourcentage de la tendance des ventes. Dans cet exemple, multipliez 1,054 par 100 pour trouver que le pourcentage de tendance des ventes est égal à 105,4% des ventes de l'année de base.